từ khóa: #người mua nhà

Sau thời gian dài giá nhà tăng cao, thị trường bất động sản đang chứng kiến sự thay đổi rõ rệt trong hành vi của người mua. Thay vì quyết định nhanh trước những chương trình ưu đãi, khách hàng ngày càng dành nhiều thời gian khảo sát, so sánh giá và tính toán khả năng tài chính.

Không còn quyết định xuống tiền chỉ dựa trên kỳ vọng giá tăng, người mua căn hộ đang dành nhiều thời gian hơn để tính toán dòng tiền, khả năng trả nợ và giá trị sử dụng thực tế. Sự thay đổi này được đánh giá có thể tạo ra một mặt bằng thị trường lành mạnh hơn, khi chất lượng dự án, vị trí, tiện ích và hiệu quả khai thác ngày càng trở thành những yếu tố quyết định thanh khoản.

Trải qua giai đoạn biến động về lãi suất và giá nhà tăng cao, thị trường bất động sản đang chứng kiến những thay đổi mang tính bước ngoặt. Người mua nhà ngày càng thực tế hơn, trong khi các doanh nghiệp buộc phải cơ cấu lại sản phẩm và tung ra nhiều chính sách kích cầu để thích ứng.

Sau những giai đoạn thị trường bất động sản tăng trưởng mạnh dựa nhiều vào kỳ vọng, cách người mua nhìn nhận một tài sản đang dần thay đổi. Nếu trước đây câu hỏi phổ biến là “mua hôm nay, vài năm nữa giá có thể tăng bao nhiêu?”, thì hiện nay, người mua có xu hướng đặt thêm nhiều câu hỏi khác: Bất động sản này có giá trị sử dụng gì? Có thể tạo ra dòng tiền hay không? Pháp lý đã hoàn thiện đến đâu? Và nếu thị trường không tiếp tục tăng nóng, tài sản có còn giữ được giá trị?

Trong thị trường bất động sản, lãi suất luôn là biến số có sức ảnh hưởng lớn đến quyết định của người mua nhà. Khi lãi suất thấp, dòng tiền vay rẻ giúp nhiều người mạnh dạn xuống tiền; ngược lại, khi lãi suất tăng, tâm lý thận trọng lập tức chiếm ưu thế. Trong bối cảnh kinh tế trải qua nhiều biến động, câu hỏi đặt ra là: khi lãi suất tăng trở lại, hành vi người mua nhà sẽ thay đổi như thế nào?

Trong nhiều năm, bất động sản luôn được xem là kênh tích lũy tài sản bền vững của người Việt. Tuy nhiên, giai đoạn 2023–2026 đã khiến tâm lý người mua nhà thay đổi rõ rệt. Nếu trước đây câu hỏi phổ biến là “mua ở đâu để tăng giá?”, thì hiện tại lại là “mua lúc này có an toàn không?”. Nỗi lo lớn nhất không còn là bỏ lỡ cơ hội tăng giá, mà là nguy cơ biến tài sản thành tiêu sản – một khoản đầu tư đắt đỏ nhưng không tạo ra giá trị, thậm chí trở thành gánh nặng tài chính kéo dài nhiều năm.

Theo nhiều ý kiến đánh giá, hiện tại, thị trường bất động sản vẫn đang trong giai đoạn “giao thoa” để bước vào chu kỳ mới. Ở đó, khi nguồn cung gia tăng nhưng giao dịch chậm lại, quyền đàm phán dần nghiêng về phía người mua nhà. Câu hỏi đặt ra, liệu đã đến “thời cơ” để xuống tiền hay chưa?

Theo chuyên gia, mặt bằng lãi suất cho vay bất động sản trong những tháng đầu năm tăng mạnh, nhưng từ giữa năm trở đi lại xuất hiện kỳ vọng “hạ nhiệt”. Trong bối cảnh đó, câu hỏi đặt ra là: liệu đây có thực sự là cơ hội cho người mua nhà, hay chỉ là một “khoảng nghỉ” tạm thời trong chu kỳ chi phí vốn vẫn còn cao?

Tại hội thảo “Nhà ở xã hội: Bứt tốc nguồn cung, đảm bảo công bằng thụ hưởng”, nhiều doanh nghiệp đã đề xuất giải pháp cải cách quy trình xét duyệt đối tượng mua nhà ở xã hội, trong đó đáng chú ý là kiến nghị cấp “tích xanh” trên hệ thống VNeID cho người đủ điều kiện.

Thị trường bất động sản năm 2026 được dự báo bước vào giai đoạn sàng lọc mạnh. Người mua nhà cũng vẫn sẽ tiếp tục chịu áp lực tài chính khi lãi suất được dự báo vẫn tiếp tục tăng trong năm nay.

Sau giai đoạn trầm lắng kéo dài, thị trường bất động sản đang bước vào một chu kỳ điều chỉnh với nhiều tín hiệu trái chiều. Thanh khoản dù có cải thiện nhưng vẫn chưa thực sự bền vững, trong khi mặt bằng lãi suất cho vay có xu hướng nhích lên. Sự đan xen này đang tạo ra “áp lực kép” đối với người mua nhà, cả ở nhóm đầu tư lẫn người mua để ở.

Thời điểm cuối năm luôn được xem là “mùa cao điểm” của thị trường bất động sản. Sau một năm nhiều biến động, đặc biệt là giai đoạn trầm lắng kéo dài, bước sang quý IV, thị trường đang ghi nhận những tín hiệu tích cực hơn khi hàng loạt chủ đầu tư đồng loạt tung ra các chính sách bán hàng ưu đãi nhằm kích cầu. Điều này mở ra cơ hội đáng chú ý cho người mua nhà, cả ở nhu cầu an cư lẫn đầu tư trung – dài hạn.

Theo các chuyên gia từ Savills, mặt bằng giá nhà ở vùng ven hiện nay nhìn chung phù hợp với giá trị thực, nhưng đòi hỏi người mua phải chọn lọc kỹ lưỡng. Đặc biệt, trong bối cảnh lãi suất vay mua nhà nhích lên cuối năm.

Giá nhà không ngừng leo thang, trong khi nhiều ngân hàng bắt đầu dừng hoặc thu hẹp các gói vay ưu đãi chỉ sau vài tháng triển khai khiến nhóm khách hàng trẻ thêm thấp thỏm trong cuộc kiếm tìm nơi an cư.

Sau giai đoạn lãi suất cho vay mua nhà được điều chỉnh giảm khá mạnh trong năm 2024 và nửa đầu năm 2025, giúp kích thích nhu cầu mua ở thực, thị trường bất động sản những tháng cuối năm 2025 bắt đầu xuất hiện tín hiệu kém tích cực khi lãi suất có dấu hiệu “rục rịch” tăng trở lại.

Hiện nay, xu hướng thuê nhà đang dần trở thành lựa chọn chiến lược của người trẻ trong bối cảnh cơ hội sở hữu nhà ngày càng xa tầm với.

Theo ông Trần Minh Tiến – Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu Thị trường & Am hiểu Khách hàng One Mount Group, người mua hiện nay ngày càng trẻ hóa, với thế hệ millennial và Gen Z chiếm tỷ trọng lớn trong giao dịch.

Theo một số chuyên gia, trong bối cảnh giá nhà tăng cao vượt xa thu nhập thì để tăng cơ hội sở hữu nhà người mua hoàn toàn có thể nghĩ tới việc sử dụng đòn bẩy tài chính. Tuy nhiên, không nên mạo hiểm với khoản vay quá sức.

Dù mới thành lập vào đầu tháng 4 năm nay, group có tên gọi “Cộng đồng dừng mua nhà Hà Nội để tránh ngáo giá” đã thu hút sự tham gia của gần 30.000 thành viên, và con số này vẫn chưa dừng lại.

Trong bối cảnh thị trường còn nhiều khó khăn, người mua nhà vẫn chủ yếu đang trong trạng thái chờ đợi thì nhiều chuyên gia cho rằng, đây lại là thời điểm thích hợp "xuống tiền" đối với người mua nhà có nhu cầu ở thực.