Bất động sản bước vào “giai đoạn vàng” cho người mua

Không chỉ có thêm quyền lựa chọn, khả năng đàm phán tốt hơn, khách hàng còn được hưởng nhiều chính sách hỗ trợ từ chủ đầu tư, tạo điều kiện tiếp cận tài sản với mức giá và phương án thanh toán linh hoạt hơn.

Người mua nắm lợi thế khi thị trường chưa phục hồi đồng đều

Theo quan sát của giới chuyên gia, thị trường bất động sản thường có độ trễ nhất định giữa diễn biến lãi suất, tâm lý người mua và sự cải thiện của thanh khoản. Khi chi phí vốn bắt đầu hạ nhiệt, kỳ vọng phục hồi có thể xuất hiện trước khi giao dịch và mặt bằng giá phản ánh đầy đủ xu hướng mới. Đây cũng là thời điểm những nhà đầu tư có sẵn nguồn lực tài chính có thể chủ động tìm kiếm các tài sản có giá trị thực, vị trí tốt, pháp lý hoàn chỉnh và mức giá phù hợp.

Quan niệm “đỉnh lãi suất chính là đáy của tài sản” phần nào phản ánh cách giới đầu tư nhìn nhận mối quan hệ giữa chi phí vốn và giá trị bất động sản. Khi lãi suất quay đầu giảm, áp lực tài chính có thể từng bước được tháo gỡ, tâm lý thị trường cải thiện và nhu cầu mua nhà có cơ hội quay trở lại. Trong khi đó, giá bất động sản thường không điều chỉnh mạnh ngay cả khi thị trường trầm lắng, nhưng có thể tăng nhanh khi chu kỳ thuận lợi xuất hiện.

Bởi vậy, giai đoạn chuyển tiếp hiện nay không chỉ là khoảng thời gian chờ đợi thị trường phục hồi mà còn mở ra cơ hội để người mua chuẩn bị trước cho chu kỳ tiếp theo. Việc rà soát nguồn vốn, xác định khu vực đầu tư và xây dựng bộ tiêu chí lựa chọn tài sản sẽ giúp khách hàng chủ động hơn khi những sản phẩm phù hợp xuất hiện.

Đáng chú ý, lợi thế của người mua hiện nay không chỉ nằm ở khả năng tìm được mức giá hợp lý mà còn ở quyền lựa chọn và đàm phán. Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc PropertyGuru Việt Nam khu vực miền Nam, cho rằng đây được xem là giai đoạn dễ mua nhà khi khách hàng có nhiều lợi thế hơn so với thời điểm thị trường sôi động. Người mua có thể cân nhắc nhiều phương án khác nhau, đồng thời đàm phán những điều kiện giao dịch phù hợp với khả năng tài chính của mình.

Thực tế, để kích cầu và cải thiện sức cạnh tranh, nhiều chủ đầu tư đang triển khai các chính sách bán hàng linh hoạt như giãn tiến độ thanh toán, hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc, kéo dài thời gian thanh toán hoặc chiết khấu đối với khách hàng thanh toán sớm. Những chính sách này giúp giảm áp lực vốn ban đầu, đồng thời tạo thêm dư địa để người mua cân đối dòng tiền trong quá trình sở hữu bất động sản.

Đây là những lợi ích đáng chú ý trong bối cảnh thị trường chưa hoàn toàn trở lại trạng thái sôi động. Thay vì chỉ tập trung vào giá bán niêm yết, khách hàng có thể đánh giá tổng thể giá trị giao dịch thông qua mức chiết khấu, thời hạn thanh toán, chi phí vốn và các hỗ trợ tài chính đi kèm. Một sản phẩm có phương án thanh toán phù hợp đôi khi mang lại hiệu quả tài chính tốt hơn so với việc chỉ lựa chọn dựa trên mức giá ban đầu.

Tận dụng cơ hội nhưng không đánh đổi sự an toàn tài chính

Theo ông Đinh Minh Tuấn, dữ liệu thị trường qua nhiều năm cho thấy một nghịch lý đáng chú ý: Giá bất động sản thường không giảm quá sâu khi thị trường khó khăn, nhưng lại có thể tăng nhanh khi điều kiện thuận lợi quay trở lại. Vì vậy, việc trì hoãn quyết định quá lâu có thể khiến người mua bỏ lỡ giai đoạn giá còn hợp lý, trong khi các chủ đầu tư vẫn đang đưa ra nhiều chính sách hỗ trợ.

Nếu lựa chọn được tài sản phù hợp ở thời điểm hiện tại, người mua nhà để ở có thể sớm ổn định chỗ ở, giảm chi phí thuê nhà trong dài hạn. Với nhà đầu tư, những bất động sản có khả năng khai thác thực tế cũng có thể tạo nguồn thu từ hoạt động cho thuê, góp phần hỗ trợ chi phí nắm giữ tài sản.

Đặc biệt, khi lãi suất có xu hướng hạ nhiệt, việc kết hợp giữa giá mua hợp lý và các chính sách tài chính ưu đãi có thể tạo ra lợi thế kép. Người mua không chỉ có thêm cơ hội tiếp cận bất động sản mà còn có thể chủ động hơn trong việc xây dựng kế hoạch thanh toán, thay vì phải chịu áp lực cạnh tranh lớn như những giai đoạn thị trường tăng trưởng nóng.

Dù vậy, cơ hội chỉ thực sự có ý nghĩa khi đi kèm với khả năng kiểm soát rủi ro. Ông Tuấn khuyến cáo người mua cần tuân thủ nguyên tắc không vay quá 30-40% giá trị tài sản. Đây là ngưỡng đòn bẩy được ông đưa ra nhằm hạn chế áp lực trả nợ và giúp người mua duy trì khả năng tài chính trong trường hợp lãi suất hoặc thu nhập có biến động.

Bên cạnh đó, khách hàng nên ưu tiên các gói vay có cam kết cố định lãi suất trong 2-3 năm đầu từ những ngân hàng uy tín. Việc xác định rõ chi phí vay, thời hạn ưu đãi và nghĩa vụ trả nợ sau khi hết thời gian cố định sẽ giúp người mua chủ động hơn trong quản trị dòng tiền cá nhân.

Có thể thấy, giai đoạn hiện nay đang tạo ra một lợi thế nhất định cho những người có sự chuẩn bị về tài chính và chiến lược lựa chọn tài sản. Khi thị trường chưa phục hồi đồng đều, người mua có thêm thời gian khảo sát, so sánh và đàm phán, trong khi các chính sách bán hàng vẫn đang được triển khai theo hướng linh hoạt hơn.

Thay vì chạy theo kỳ vọng bắt đáy, cơ hội lớn hơn nằm ở việc lựa chọn đúng sản phẩm, đúng mức giá và phù hợp với khả năng tài chính dài hạn. Những giao dịch đáp ứng được các tiêu chí này không chỉ giúp người mua tận dụng điều kiện thị trường hiện tại mà còn tạo nền tảng tốt để đón đầu giai đoạn phục hồi tiếp theo của bất động sản.