Nhà đầu tư bất động sản lúc này nên nghiêm túc rà soát lại toàn bộ danh mục đang sở hữu, theo chia sẻ của ông Trần Quang Trung - Giám đốc phát triển kinh doanh OneHousing.

Rà soát danh mục: giữ gì, bán gì?

Chia sẻ tại một hội thảo gần đây, ông Trần Quang Trung cho rằng đây là giai đoạn nhà đầu tư cần hành động. Đầu tư là cần thiết, lợi nhuận cần hơn, nhưng thanh khoản cũng rất quan trọng.

Ông nhấn mạnh, nhà đầu tư không thể tiếp tục đầu tư theo cảm tính như trước đây. Cần xem lại tài sản nào nên giữ, tài sản nào nên bán, thậm chí cắt lỗ vẫn phải bán nếu cần. Đồng thời, phải xác định rõ đâu là tài sản ưu tiên đầu tư tiếp trong danh mục 5-10 năm tới.

“Từ nay đến cuối năm và đặc biệt là trong năm tới, mỗi nhà đầu tư cần đưa ra quyết định một cách chủ động. Nếu bỏ lỡ cơ hội hôm nay thì sau này rất có thể sẽ phải tiếc nuối”, ông nói.

Vì sao thanh khoản được đặt lên hàng đầu?

Theo ông Trung, thị trường hiện nay có nhiều cơ hội hơn trước, nhưng chính vì vậy nhà đầu tư càng phải lựa chọn đúng. Lợi nhuận quan trọng, nhưng thanh khoản còn quan trọng hơn.

Nhà đầu tư cần nhìn trước xu hướng thị trường để hiểu khẩu vị người mua trong tương lai sẽ thay đổi ra sao. Đất nền, nhà phố, shophouse còn là lựa chọn ưu tiên hay căn hộ sẽ trở thành phân khúc dẫn dắt thị trường? Đây là những câu hỏi cần phân tích kỹ trước khi xuống tiền.

Quy hoạch, hạ tầng và dân số: đâu là yếu tố quyết định?

Ông cho rằng bức tranh về quy hoạch, hạ tầng và định hướng phát triển đô thị hiện đã rõ ràng hơn nhiều so với trước. Thông tin quy hoạch cũng được công khai, vì vậy nhà đầu tư nên dựa trên quy hoạch để chọn nơi ở hoặc nơi đầu tư trong tương lai.

Điều quan trọng nhất, theo ông, không phải dự án đẹp đến đâu mà là quy hoạch dân số của khu vực đó. Nhà đầu tư cần hỏi: trong 5-10 năm tới, dân số tăng bao nhiêu? Hạ tầng phát triển thế nào? Có metro, trường học, bệnh viện, trung tâm thương mại hay công trình động lực nào không?

Chính những yếu tố này mới quyết định giá trị bất động sản trong dài hạn.

Quản trị dòng tiền: không nên dùng hết lực cho một thương vụ

Sau khi chọn đúng nơi đáng đầu tư, bài toán tiếp theo là tài chính. Theo ông Trung, nhà đầu tư không nên dồn toàn bộ nguồn lực vào một thương vụ.

Vì Việt Nam đã hội nhập sâu với kinh tế thế giới, mọi biến động bên ngoài đều có thể tác động nhanh đến thị trường trong nước. Do đó, cần duy trì một khoản dự phòng để có thể trả nợ trong khoảng từ 6 tháng đến 1 năm, thậm chí 2 năm càng tốt, tránh rơi vào tình trạng phải bán hoặc mất tài sản vì áp lực tài chính.

“Điều đáng lo không phải là có nợ, mà là không còn dòng tiền để kiểm soát khoản nợ đó”, ông Trung nhấn mạnh.

4 xu hướng đang định hình thị trường

Ông Trần Quang Trung cũng chỉ ra 4 xu hướng đáng chú ý của thị trường bất động sản hiện nay:

Thứ nhất, thị trường đang chuyển từ tư duy “lướt sóng” sang đầu tư dài hạn. Nhà đầu tư quan tâm nhiều hơn đến khai thác dòng tiền, hiệu quả cho thuê và giá trị sử dụng thực.

Thứ hai, nhu cầu nâng cấp chất lượng sống ngày càng cao. Người mua ưu tiên dự án quy hoạch đồng bộ, cộng đồng cư dân chất lượng, đầy đủ tiện ích và có triển vọng phát triển dài hạn.

Thứ ba, cách nhìn về khoảng cách đang thay đổi. Trong tương lai, người mua sẽ quan tâm “đi mất bao lâu” hơn là “đi bao xa”. Khi metro, vành đai, hạ tầng giao thông hoàn thiện, mô hình đô thị đa trung tâm sẽ phát triển mạnh.

Thứ tư, thế hệ trẻ sẽ tạo ra thay đổi lớn cho thị trường. Họ coi trọng trải nghiệm sống, tiện ích, cộng đồng và chất lượng môi trường hơn thế hệ trước.

Người mua nhà lần đầu nên lưu ý gì?

Với người mua nhà lần đầu, ông cho rằng không nên cố gắng sở hữu bằng được một căn ở khu vực trung tâm nếu vượt quá khả năng tài chính. Điều quan trọng là chọn sản phẩm phù hợp với năng lực tài chính và nhu cầu thực tế.

Còn với người đã có điều kiện, đây là thời điểm cần tính toán việc nâng cấp tài sản, thay vì tiếp tục giữ những loại hình bất động sản không còn phù hợp với xu hướng phát triển mới.

Bạn nghĩ sao về góc nhìn này của OneHousing? Comment bên dưới nhé!

#DauTuBatDongSan #Onehousing #QuanTriDongTien #ThanhKhoanBatDongSan #TranQuangTrung

Thị trường bất động sản đang bước vào chu kỳ phục hồi có chọn lọc, và theo ông Trần Quang Trung - Giám đốc phát triển kinh doanh OneHousing, các dự án chỉ dựa vào cam kết hay “bánh vẽ” để bán hàng sẽ không còn được chấp nhận.

Tư duy chủ đầu tư đã đổi khác

Tại hội thảo “Bất động sản 6 tháng cuối 2026: Thị trường bước vào giai đoạn phục hồi có chọn lọc”, ông Trần Quang Trung cho biết tiêu chuẩn đánh giá năng lực chủ đầu tư hiện nay đã cao hơn rất nhiều so với trước đây.

Nếu trước kia chỉ cần có quỹ đất là có thể phát triển dự án, thì hiện nay điều đó không còn đủ. Chủ đầu tư phải thực sự am hiểu khách hàng, nghiên cứu hành vi và chân dung người mua để tạo ra sản phẩm đúng nhu cầu thị trường.

Ông Trung cho biết nhiều chủ đầu tư đã lập bộ phận chuyên nghiên cứu khách hàng, phân tích kỹ từng nhóm người mua để xem sản phẩm có đáp ứng đúng kỳ vọng, nhu cầu và xu hướng trong tương lai hay không.

Không chỉ bán căn hộ, mà phải bán được chất lượng sống

Theo ông Trung, tư duy phát triển dự án cũng đã thay đổi đáng kể. Người mua hiện không chỉ quan tâm đến căn hộ mà còn đánh giá toàn bộ chất lượng sống sau khi nhận nhà.

“Thị trường giờ đây không chỉ cần hệ thống tiện ích mà yêu cầu những khu đô thị hoàn chỉnh, nơi cư dân có thể sinh sống lâu dài với chất lượng sống cao hơn”, ông nói.

Ở mỗi giai đoạn phát triển, tư duy của chủ đầu tư phải thay đổi theo hướng lấy khách hàng làm trung tâm. Nếu định vị ở phân khúc cao cấp, doanh nghiệp phải có năng lực phát triển quỹ đất phù hợp, triển khai dự án, thiết kế kiến trúc và cảnh quan đồng bộ.

Vận hành sau bàn giao là “bài kiểm tra” lớn nhất

Một yếu tố được nhấn mạnh tại hội thảo là năng lực vận hành và quản lý sau bàn giao. Theo ông Trần Quang Trung, thời điểm cư dân về ở mới là lúc quyết định mức độ hài lòng của khách hàng cũng như giá trị bền vững của dự án.

Bà Đỗ Thị Hương - Giám đốc Bộ phận Kinh doanh Nhà ở Savills Việt Nam - cũng cho rằng khả năng thực thi của chủ đầu tư và công tác quản lý sau bán hàng mới là yếu tố quyết định thanh khoản cũng như khả năng gia tăng giá trị bất động sản trong dài hạn.

Thực tế thị trường vẫn có nhiều dự án bàn giao từ 8-10 năm trước nhưng giao dịch thứ cấp vẫn sôi động, giá trị bất động sản tiếp tục tăng nhờ vận hành ổn định và cộng đồng cư dân bền vững.

Điều này cho thấy giá trị của một dự án không chỉ nằm ở thời điểm mở bán, mà còn được tạo dựng trong suốt quá trình khai thác và vận hành.

Pháp lý và tài chính: điều kiện bắt buộc, không còn là lợi thế

Ông Trần Quang Trung cho rằng tuân thủ pháp luật và bảo đảm đầy đủ hồ sơ pháp lý hiện không còn là lợi thế cạnh tranh, mà đã trở thành điều kiện bắt buộc đối với mọi dự án.

Ông nhấn mạnh: “Thị trường không còn chấp nhận những dự án chỉ dựa trên các cam kết hay ‘bánh vẽ’ để bán hàng”.

Bên cạnh đó, quản trị tài chính cũng trở thành yếu tố quyết định vị thế của doanh nghiệp trong chu kỳ mới. Theo ông Trung, không ít doanh nghiệp triển khai quá nhiều dự án trong khi nguồn lực tài chính hạn chế, dẫn tới đứt gãy dòng tiền, chậm tiến độ hoặc buộc phải điều chỉnh chất lượng sản phẩm.

Vì vậy, chủ đầu tư cần cân đối giữa quy mô quỹ đất, kế hoạch phát triển dự án và năng lực tài chính để tránh tình trạng cam kết lớn khi mở bán nhưng không đủ nguồn lực để hoàn thiện đúng kỳ vọng của khách hàng.

Dòng tiền sẽ chọn dự án có giá trị sống thật

Ở góc độ thị trường, ông Nguyễn Văn Đính - Phó chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam - Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam nhận định nguồn cung tại các khu vực trung tâm ngày càng hạn chế, nên dòng tiền sẽ tiếp tục dịch chuyển sang các địa bàn mới.

Tuy nhiên, khác với những chu kỳ trước, nhà đầu tư hiện không còn chạy theo tâm lý “đón sóng” hay kỳ vọng tăng giá ngắn hạn. Yếu tố được quan tâm là khả năng hình thành một đô thị thực sự, nơi có cư dân sinh sống, có hoạt động thương mại, việc làm, hệ thống dịch vụ và tiện ích đủ để tạo nên sức sống lâu dài.

Những dự án có thể thu hút cộng đồng dân cư, tạo ra hoạt động kinh doanh và hình thành hệ sinh thái đô thị hoàn chỉnh sẽ có nền tảng tăng giá bền vững hơn, đồng thời nâng cao hiệu quả khai thác cho thuê và đáp ứng nhu cầu ở thực.

Theo các chuyên gia, chu kỳ phục hồi mới của thị trường bất động sản sẽ không còn là cuộc đua về quy mô quỹ đất hay tốc độ mở bán, mà là cuộc cạnh tranh về năng lực phát triển, năng lực vận hành và khả năng tạo dựng giá trị sống bền vững cho cư dân.

Bạn nghĩ sao về tiêu chuẩn mới của thị trường BĐS hiện nay? Comment bên dưới nhé!

#Onehousing #PhucHoiCoChonLoc #ThiTruongBds2026 #TranQuangTrung #VanHanhDuAn