Theo báo cáo kinh tế - xã hội 6 tháng đầu năm của Cục Thống kê (Bộ Tài chính), chỉ trong nửa đầu năm đã có 1.463 doanh nghiệp kinh doanh bất động sản hoàn tất thủ tục giải thể, tăng tới 120,3% so với cùng kỳ năm trước. Đây là mức tăng mạnh nhất trong các chỉ tiêu phản ánh tình hình hoạt động của doanh nghiệp địa ốc.

Trong khi đó, số doanh nghiệp quay trở lại hoạt động lại giảm hơn 12%, chỉ còn khoảng 2.400 doanh nghiệp. Điều này cho thấy áp lực đối với ngành bất động sản vẫn rất lớn khi sức mua suy yếu, thanh khoản thấp và tâm lý người mua ngày càng thận trọng.

📉 Doanh nghiệp giải thể, môi giới là những người chịu tác động đầu tiên.

Nếu như cách đây một năm, nhiều văn phòng môi giới vẫn nhộn nhịp cảnh gọi điện cho khách, khoe booking, khoe doanh số và liên tục tuyển thêm nhân sự thì giờ đây, không ít sàn giao dịch đã phải đóng cửa.

Nhiều môi giới buộc phải chuyển nghề để duy trì cuộc sống. Người bán bảo hiểm, người chuyển sang bán ô tô, người về quê, thậm chí không ít người tranh thủ chạy xe công nghệ trong lúc chờ thị trường hồi phục.

Một môi giới tại Hà Nội chia sẻ, doanh nghiệp nơi anh làm việc phải giải thể vì giao dịch quá ít, không đủ nguồn thu để duy trì hoạt động. Còn với những người vẫn còn bám nghề, tình hình cũng không mấy khả quan khi từ đầu năm đến nay chưa phát sinh được giao dịch nào.

"Khách hỏi rất nhiều nhưng chủ yếu để tham khảo giá hoặc nghe ngóng thị trường. Người thực sự xuống tiền hiện không nhiều", một môi giới có gần 3 năm kinh nghiệm cho biết.

📊 Người mua vẫn tiếp tục đứng ngoài quan sát

Những chia sẻ từ đội ngũ môi giới cũng phản ánh đúng bức tranh thanh khoản của thị trường.

Theo dữ liệu từ Batdongsan.com.vn:

🔹 Mức độ quan tâm bất động sản trong tháng 5 giảm khoảng 5% so với tháng trước.

🔹 Chỉ 36% người được khảo sát cho biết vẫn có nhu cầu mua bất động sản, giảm mạnh so với mức 55% của cùng kỳ năm trước.

🔹 Đặc biệt, chỉ 17% dự định sẽ mua bất động sản trong vòng 6 tháng tới. Phần lớn còn lại đều lựa chọn tiếp tục chờ thêm ít nhất một năm để theo dõi diễn biến thị trường.

Điều này đồng nghĩa với việc dù nguồn cung đang dần cải thiện, dòng tiền vẫn chưa thực sự quay trở lại thị trường.

🏢 Ngay cả doanh nghiệp lớn cũng phải thay đổi cuộc chơi

Không chỉ các sàn giao dịch nhỏ gặp khó, nhiều doanh nghiệp lớn cũng đang bước vào giai đoạn tái cấu trúc.

Lãnh đạo Cen Land từng chia sẻ, nếu như trước đây nguồn cung khan hiếm, nhiều dự án gần như "không cần quảng cáo vẫn bán được", thì hiện nay thị trường đã đảo chiều hoàn toàn. Nguồn cung nhiều hơn, khách hàng có nhiều lựa chọn hơn và cũng cân nhắc kỹ hơn trước khi xuống tiền.

Trong khi đó, các chủ đầu tư khi mở bán thường yêu cầu đơn vị phân phối phải đặt cọc để giữ quỹ căn. Điều này khiến áp lực về dòng tiền ngày càng lớn, trong khi biên lợi nhuận từ hoạt động môi giới truyền thống lại liên tục bị thu hẹp.

📌 Con số 1.463 doanh nghiệp giải thể không đơn thuần là thống kê về số lượng doanh nghiệp rời bỏ thị trường. Đằng sau đó là hàng nghìn lao động mất việc, nhiều văn phòng môi giới đóng cửa và một giai đoạn thanh lọc khắc nghiệt của ngành bất động sản.

Tuy nhiên, nhiều chuyên gia cũng cho rằng, đây có thể là quá trình cần thiết để thị trường bước sang một chu kỳ phát triển bền vững hơn, nơi những doanh nghiệp có năng lực tài chính, sản phẩm tốt và chiến lược dài hạn sẽ có nhiều cơ hội bứt phá.

💬 Theo bạn, thị trường bất động sản đã chạm đáy hay vẫn còn phải trải qua thêm một đợt sàng lọc nữa trước khi thực sự phục hồi?

#DoanhNghiepBatDongSan #MoiGioi #ThiTruongBatDongSan

Từ livestream đến video ngắn, TikTok đang trở thành “sàn” bán bất động sản mới, nơi môi giới chạy đua tạo sóng để săn khách và kéo dòng tiền.

TikTok đang thay đổi cách bán bất động sản như thế nào?

Nếu trước đây giao dịch chủ yếu diễn ra tại sàn môi giới, sự kiện mở bán hay kênh quảng cáo truyền thống, thì vài năm trở lại đây TikTok và Facebook đang dần trở thành “sàn giao dịch” mới của thị trường.

Chỉ với một chiếc điện thoại, flycam và tài khoản mạng xã hội có lượng theo dõi lớn, nhiều môi giới có thể tiếp cận hàng chục nghìn khách hàng mỗi ngày qua livestream hoặc video ngắn giới thiệu nhà đất.

Từ môi giới truyền thống sang “KOL bất động sản”

Sau giai đoạn thị trường trầm lắng kéo dài, nhiều môi giới buộc phải đổi cách bán hàng để tìm khách. TikTok gần như trở thành công cụ quan trọng nhất.

Không khó để bắt gặp các tài khoản sở hữu hàng trăm nghìn lượt theo dõi, liên tục đăng video đi xem đất, phân tích quy hoạch, cập nhật giá, quay cảnh đông khách “booking”... Một số môi giới đầu tư mạnh cho hình ảnh như thuê ê-kíp quay dựng, dùng flycam, chạy quảng cáo, xây kịch bản livestream, làm video theo phong cách “lifestyle đầu tư”.

Mục tiêu không chỉ là bán sản phẩm, mà còn xây dựng hình ảnh cá nhân như một “chuyên gia đầu tư” trên mạng xã hội.

Theo ghi nhận của PV, nhiều môi giới hiện tìm khách gần như hoàn toàn qua TikTok hoặc Facebook Reels, thay vì các kênh truyền thống.

Anh V.K.C, một môi giới tại khu Đông TP.HCM cho biết, lượng khách để lại thông tin từ livestream hiện cao hơn đáng kể so với đăng tin trên các website bất động sản.

“Tệp khách trên TikTok rất lớn. Có livestream vài chục nghìn người xem, chỉ cần một tỷ lệ nhỏ quan tâm là đã có khách. Giờ môi giới không biết làm TikTok coi như mất nửa thị trường”, anh C. nói.

Xu hướng này khiến hoạt động môi giới bất động sản ngày càng mang màu sắc của ngành sáng tạo nội dung số. Nhiều sàn hiện không chỉ yêu cầu khả năng bán hàng mà còn phải biết quay clip, livestream, nói chuyện trước camera và xây dựng hình ảnh cá nhân trên mạng xã hội.

“Trước đây đăng tin lên Facebook là có khách gọi. Giờ phải làm video mỗi ngày, không livestream thì không có khách”, anh C. nói thêm.

Tài khoản TikTok của anh C. hiện có hơn 110.000 người theo dõi. Nội dung chủ yếu là các video đi xem đất, cập nhật quy hoạch, quay cảnh đường sá, hạ tầng và những clip kiểu “một ngày kiếm tiền của môi giới bất động sản”.

Video ngắn đang tạo cảm xúc gì cho người xem?

Những video này thường có tiết tấu nhanh, nhạc mạnh, flycam lia liên tục cùng các câu kích thích như: “Mức giá không thể tìm lần hai”, “Mua hôm nay, vài tháng nữa lời ngay”, “Chỉ còn đúng một nền”, “Suất nội bộ cuối cùng”, “Dân đầu tư đang đổ về đây”...

Nhiều clip đạt hàng trăm nghìn lượt xem, thậm chí có clip đạt 1 triệu lượt xem. “Nhiều khách chưa từng gặp tôi ngoài đời nhưng xem TikTok riết rồi tin luôn”, anh C. kể.

Điểm đáng chú ý là trong nhiều video bất động sản hiện nay, yếu tố được nhấn mạnh không còn là pháp lý hay giá trị khai thác thực tế, mà là cảm xúc. Người xem được dẫn vào cảm giác: nếu mua ngay sẽ đổi đời, nếu chậm chân sẽ mất cơ hội.

Ông Võ Tuấn Hải - chuyên gia marketing nhận định, TikTok đang trở thành một mắt xích rất quan trọng trong hệ thống marketing bất động sản hiện đại. Trước đây doanh nghiệp địa ốc chủ yếu tiếp cận khách hàng qua Google search, các sàn đăng tin hoặc quảng cáo Facebook. Tuy nhiên, các kênh này ngày càng cạnh tranh, chi phí tăng cao và hiệu quả giảm dần.

Trong khi đó, TikTok có khả năng tiếp cận cùng lúc nhiều nhóm khách hàng: người đang chủ động tìm mua, người chưa phát sinh nhu cầu, và cả khách hàng đang theo dõi đối thủ.

“Nhiều người giờ không chỉ lên Google để tìm bất động sản mà còn lên TikTok để xem thực tế khu vực, xem môi giới phân tích quy hoạch, hạ tầng, giá bán và tiềm năng tăng giá”, ông Hải nói.

Điểm mạnh lớn nhất của video ngắn là khả năng “đánh thức nhu cầu”. Một người ban đầu chưa có ý định mua đất nhưng khi liên tục nhìn thấy các video về tuyến đường sắp mở, khu công nghiệp mới, câu chuyện tăng giá... họ có thể chuyển từ tò mò sang quan tâm, rồi tiến tới hành động.

Người mua dễ mắc bẫy tâm lý FOMO ra sao?

Theo ông Hải, xu hướng dễ thấy trên TikTok bất động sản là các video liên tục nhấn mạnh: “Sắp tăng giá”, “suất cuối”, “đón đầu quy hoạch”, “không mua sẽ lỡ cơ hội”...

“Đây là tâm lý sợ bỏ lỡ cơ hội - FOMO. Trong bất động sản, FOMO vốn không mới, nhưng video ngắn và livestream khiến hiệu ứng này lan nhanh và tác động mạnh hơn nhiều. Sau một thời gian ngắn, người xem dễ rơi vào ‘vòng lặp nhận thức’, khi liên tục nhìn thấy tín hiệu cùng chiều và có cảm giác thị trường đang rất nóng”, ông Hải phân tích.

Ông cho rằng thuật toán không trực tiếp khiến người mua xuống tiền, nhưng nó làm cảm xúc đi nhanh hơn quá trình kiểm chứng thông tin. Trong khi bất động sản là loại tài sản cần được đánh giá kỹ về pháp lý, quy hoạch, giá giao dịch thật...

Rủi ro nằm ở chỗ bất động sản là tài sản giá trị lớn, nhưng lại đang được tiếp cận bằng cơ chế tiêu dùng cảm xúc tương tự hàng hóa thông thường trên mạng xã hội.

Ghi nhận thực tế, không ít nhà đầu tư hiện nay tiếp cận thị trường chủ yếu qua TikTok hoặc Facebook.

Cuối năm ngoái, anh N.H.H. (31 tuổi, ngụ phường Bình Hoà, TP.HCM) bắt đầu theo dõi một tài khoản TikTok chuyên livestream đất nền vùng ven. Ban đầu chỉ xem cho vui, nhưng càng xem, anh càng bị cuốn vào các video.

“Mỗi ngày TikTok tự hiện ra liên tục. Mình xem riết thấy khu nào cũng sắp tăng giá”, anh kể.

Sau vài tuần, anh tham gia một chuyến xe đi xem đất do môi giới tổ chức cuối tuần. Trên xe, môi giới liên tục nói về tiềm năng tăng giá, về việc “nhà đầu tư lớn đang gom hàng”. Đến chiều cùng ngày, anh đặt cọc một lô đất hơn 1 tỷ đồng.

“Tôi nghĩ nếu không mua lúc đó sẽ mất cơ hội”, anh nói.

Nhưng gần một năm sau, khu đất vẫn vắng người ở, thanh khoản chậm, giá gần như không tăng như kỳ vọng.

Câu chuyện tương tự đang xuất hiện khá nhiều trên mạng xã hội. Không ít người bị cuốn theo cảm giác “ai cũng đang kiếm tiền từ đất”, trong khi thực tế thị trường còn nhiều rủi ro.

Không còn những văn phòng môi giới sang trọng hay các buổi mở bán quy mô lớn như trước, bất động sản hiện đang được đưa thẳng lên mạng xã hội. Một chiếc điện thoại, vài hiệu ứng dựng video và những lời kích thích tâm lý đủ để biến một buổi livestream thành “phiên chợ đất online”.

Bạn nghĩ sao về làn sóng bán BĐS trên TikTok hiện nay? Comment bên dưới nhé!

#BanNhaTrenTiktok #BatDongSanTrenTiktok #KolBatDongSan #LivestreamBanBatDongSan #MarketingBatDongSan #MoiGioi #MoiGioiBatDongSanOnline #MoiGioiBatDongSanTiktok #TiktokBatDongSanVietNam #VideoNganBatDongSan #XuHuongMoiGioiBatDongSan

Quý I, Chứng khoán Vietcap (VCI) báo lãi sau thuế 341 tỷ đồng, tăng 15,9% so với cùng kỳ. Động lực tăng trưởng đến từ mảng môi giới và cho vay, trong khi tự doanh lại là điểm trừ khi lãi ròng từ FVTPL chỉ còn 14,77 tỷ đồng, giảm mạnh so với 247,4 tỷ đồng cùng kỳ năm trước.

Nhìn theo góc độ thị trường tài chính, đây là một bức tranh khá giống nhiều giai đoạn bất động sản: khi dòng tiền không còn “dễ thở”, hiệu quả từ từng mảng kinh doanh sẽ phân hóa rõ. Với Vietcap, quý I cho thấy mảng môi giới đang đóng vai trò như một “điểm neo” quan trọng trong bối cảnh thị trường biến động khó lường.

Doanh thu quý I của Vietcap đạt 1.406,4 tỷ đồng, tăng 65% so với cùng kỳ năm trước. Trong đó, các mảng chính đều ghi nhận tăng trưởng đáng kể: lãi từ bán các tài sản tài chính ghi nhận thông qua lãi/lỗ (FVTPL) đạt 504 tỷ đồng, tăng 42%; lãi từ các khoản cho vay và phải thu tăng 61% lên 414,5 tỷ đồng; doanh thu nghiệp vụ môi giới chứng khoán tăng hơn gấp đôi lên 414,5 tỷ đồng; và lãi từ bán các tài sản tài chính sẵn sàng để bán (AFS) cũng gấp đôi lên 127 tỷ đồng.

Tuy nhiên, chi phí hoạt động cũng tăng mạnh, lên 632 tỷ đồng, gấp đôi cùng kỳ. Nguyên nhân chính là lỗ bán các tài sản tài chính FVTPL tăng gấp 4,3 lần lên 455 tỷ đồng, trong khi chi phí nghiệp vụ môi giới chỉ tăng 23%. Bên cạnh đó, chi phí tài chính tăng 89% lên 346 tỷ đồng, chủ yếu do chi phí lãi vay tăng.

Kết quả, Vietcap ghi nhận lợi nhuận trước thuế 404 tỷ đồng, tăng 13,5% và hoàn thành 17,5% kế hoạch năm. Lợi nhuận sau thuế đạt 341 tỷ đồng, tăng 15,9%.

Điểm đáng chú ý nhất nằm ở mảng tự doanh. Trong bối cảnh thị trường chứng khoán quý I diễn biến kém tích cực, hiệu quả đầu tư của Vietcap suy giảm rõ rệt. Lãi ròng từ việc bán các tài sản tài chính FVTPL chỉ đạt 14,77 tỷ đồng, trong khi cùng kỳ năm trước là 247,4 tỷ đồng. Đây là chênh lệch rất lớn, cho thấy kết quả lợi nhuận quý này không còn dựa nhiều vào tự doanh như trước.

Ngược lại, mảng môi giới lại tạo ra “cứu cánh” rõ ràng. Lợi nhuận gộp từ môi giới chứng khoán đạt 177 tỷ đồng, gấp 10 lần con số 17,3 tỷ đồng của cùng kỳ năm trước. Trong thực tế thị trường, đây là tín hiệu đáng chú ý vì môi giới thường phản ánh trực tiếp sức khỏe giao dịch và thị phần của công ty chứng khoán.

Quý đầu năm, Vietcap cũng tăng đáng kể thị phần môi giới cổ phiếu, chứng chỉ quỹ trên HoSE lên 7,35%, tăng gần 1% phần trăm so với cuối năm trước và vươn lên vị trí thứ 4 trong top 10. Với nhà đầu tư, thị phần tăng thường là dữ liệu quan trọng vì nó cho thấy năng lực thu hút dòng tiền và duy trì tệp khách hàng đang cải thiện.

Ở góc độ tài sản và nguồn vốn, Vietcap tiếp tục duy trì quy mô lớn. Trong quý I, công ty đã chia cổ tức tiền mặt 2 đợt với tổng tỷ lệ 750 đồng/cp. Đồng thời, khoản chênh lệch đánh giá tài sản theo giá trị hợp lý giảm từ 2.694 tỷ đồng xuống 1.875,5 tỷ đồng. Hai yếu tố này khiến vốn chủ sở hữu giảm gần 700 tỷ đồng, còn 17.319 tỷ đồng, dù vẫn được bổ sung thêm lợi nhuận trong quý.

Ngược lại, công ty tăng vay ngắn hạn từ 16.064 tỷ đồng lên 18.244 tỷ đồng. Nhờ vậy, tổng tài sản của Vietcap tăng hơn 1.000 tỷ đồng, lên 37.097 tỷ đồng.

Khoản mục chiếm tỷ trọng lớn nhất tiếp tục là dư nợ cho vay với 16.613 tỷ đồng, tăng thêm 446 tỷ đồng so với đầu năm và mới tương đương 96% vốn chủ sở hữu. Con số này cho thấy dư địa mở rộng vẫn còn, đặc biệt nếu hoạt động cho vay margin tiếp tục được kiểm soát tốt về chi phí vốn.

Danh mục tài sản tài chính sẵn sàng để bán (AFS) đạt 13.089 tỷ đồng, giảm nhẹ so với đầu năm. Trong đó, danh mục chứng khoán AFS niêm yết tăng từ 9.047,5 tỷ đồng lên 9.857 tỷ đồng theo giá gốc.

Tại cuối quý I, Vietcap đang tạm lỗ 29% ở cổ phiếu FPT, lỗ 4% ở KDH và lỗ 5,6% ở MWG; ngược lại, công ty ghi nhận lãi gần 19% tại MCH và 31,6% tại TDM. Ngoài ra, khoản đầu tư lâu năm tại IDP vẫn là một điểm sáng lớn khi giá gốc 441 tỷ đồng nhưng đã ghi nhận lãi 1.897 tỷ đồng.

Về kế hoạch năm, Vietcap đặt mục tiêu lợi nhuận trước thuế 2.300 tỷ đồng. Tại ĐHĐCĐ thường niên đầu tháng 4, bà Tôn Minh Phương, Tổng Giám đốc, cho biết động lực đến từ mảng đầu tư và môi giới. Công ty dự kiến thoái vốn một số khoản đầu tư, đồng thời thực hiện M&A trong năm nay để ghi nhận doanh thu lớn cho mảng đầu tư.

Ở mảng môi giới, ban lãnh đạo kỳ vọng vào câu chuyện nâng hạng thị trường chứng khoán và việc phát triển khách hàng tổ chức sau sự kiện này. Đây là hướng đi có tính dài hơi, tương tự như trong bất động sản, khi hạ tầng và quy hoạch thay đổi thì nhóm hưởng lợi thường là những đơn vị có nền tảng sẵn.

Riêng mảng cho vay ký quỹ, ban lãnh đạo thừa nhận môi trường lãi suất cao sẽ khiến biên lãi ròng khó duy trì như năm 2025. Dù vậy, công ty sẽ tận dụng các khoản vay hợp vốn nước ngoài để tối ưu chi phí vốn, đồng thời tiếp tục xem margin là dịch vụ hỗ trợ khách hàng hơn là động lực tăng trưởng cốt lõi.

Tóm lại, quý I của Vietcap cho thấy một bức tranh khá rõ: tự doanh giảm tốc, nhưng môi giới và cho vay vẫn giữ được vai trò dẫn dắt. Thị phần môi giới tăng lên 7,35% và đứng thứ 4 trên HoSE là điểm đáng theo dõi trong các quý tới.

Bạn đánh giá thế nào về bức tranh kinh doanh của Vietcap trong quý I? Comment bên dưới nhé!

#ChoVayKyQuy #CoPhieuFpt #MoiGioi #QuyI #Vietcap