Cen Land “ve sầu thoát xác” bỏ nghề bán BĐS thuê?

Cen Land vừa thành lập Công ty Cổ phần Phát triển Bất động sản Cen Land vào đầu tháng 5/2026, đánh dấu bước chuyển từ mô hình môi giới sang phát triển dự án. Đây là thay đổi lớn trong bối cảnh mảng phân phối đang bị bào mỏng biên lợi nhuận.

Vì sao Cen Land phải rời “vùng an toàn”?

Sau hơn 2 thập kỷ làm mạnh ở mảng phân phối, Cen Land (CRE) đang đối mặt với thực tế thị trường ngày càng khắt khe. Các chủ đầu tư lớn không còn dễ dàng chia sẻ mức hoa hồng hậu hĩnh như trước, mà có xu hướng tự xây dựng đội ngũ bán hàng nội bộ để tối ưu chi phí.

Trong bối cảnh đó, việc lập pháp nhân mới không chỉ là mở rộng hoạt động, mà còn là cách để doanh nghiệp thử thoát khỏi vai trò trung gian và trực tiếp tham gia vào phần giá trị lớn hơn của dự án.

Áp lực vốn: bài toán không hề nhẹ

Chuyển từ mô hình asset-light sang thâm dụng vốn đồng nghĩa với việc Cen Land phải chuẩn bị cho những áp lực rất lớn về dòng tiền và đòn bẩy tài chính.

Điển hình là dự án LILAHA Complex với vốn đầu tư dự kiến hơn 6.000 tỷ đồng tại Tây Hồ Tây. Đây là tham vọng lớn, nhưng cũng là dự án đòi hỏi nguồn lực tài chính mạnh để vừa triển khai, vừa chịu được chi phí vốn trong quá trình thực hiện.

Không chỉ vậy, doanh nghiệp còn phải tính tới các quỹ đất tại Quảng Ninh và Vĩnh Phúc. Trong bối cảnh kênh trái phiếu bị siết chặt và tín dụng không còn dễ dãi, bài toán nuôi dự án bằng dòng tiền thực sẽ là thử thách đáng kể.

Làm chủ đầu tư khác gì làm môi giới?

Cen Land có lợi thế về dữ liệu khách hàng và hệ thống bán hàng sẵn có, nhưng phát triển dự án là một cuộc chơi khác. Ở vai trò chủ đầu tư, doanh nghiệp phải đối mặt trực tiếp với các vấn đề về quản trị dự án, kiểm soát chi phí xây dựng và xử lý pháp lý.

Chỉ một nút thắt ở khâu quy hoạch hay thủ tục cũng có thể ảnh hưởng đến toàn bộ tiến độ. Khi đó, hiệu ứng domino không chỉ tác động đến dự án mà còn đến cả hệ thống phân phối của doanh nghiệp.

Cen Land đang cược vào điều gì?

Bước đi này cho thấy Cen Land muốn thoát khỏi mô hình thuần dịch vụ để tìm dư địa tăng trưởng mới. Nhưng đổi lại, doanh nghiệp sẽ phải chịu áp lực lớn hơn rất nhiều từ thị trường, từ vốn đến tiến độ và uy tín dự án.

Trong vai trò chủ đầu tư, Cen Land không còn là bên trung gian đứng ngoài cuộc, mà là đơn vị chịu trách nhiệm cuối cùng với khách hàng. Điều đó khiến mỗi dự án đều trở thành một bài kiểm tra thực sự.

Bạn nghĩ sao về bước đi này của Cen Land? Comment bên dưới nhé!