Doanh nghiệp địa ốc tìm hướng đi mới

Doanh nghiệp địa ốc đang xoay trục sang nhiều phân khúc mới để đa dạng hóa nguồn thu, cải thiện dòng tiền và tìm động lực tăng trưởng dài hạn.

Xu hướng tái cấu trúc đang diễn ra

Thị trường bất động sản Việt Nam bước vào giai đoạn tái định hình khi các khó khăn về thanh khoản, pháp lý và nguồn vốn kéo dài. Điều này buộc nhiều doanh nghiệp phải nhìn lại mô hình phát triển, thay vì chỉ bám một phân khúc truyền thống.

Một hướng đi nổi bật là mở rộng sang các loại hình có khả năng tạo dòng tiền ổn định hoặc còn dư địa tăng trưởng lớn hơn.

Hoàng Quân, TTC Land và bài toán dòng tiền

Công ty Địa ốc Hoàng Quân vẫn xem nhà ở xã hội là lĩnh vực cốt lõi, nhưng đồng thời đẩy mạnh bất động sản khu công nghiệp, nhà ở thương mại và cả các dự án hoa viên nghĩa trang.

Ông Nguyễn Long Triều, Tổng giám đốc Hoàng Quân, cho biết kế hoạch kinh doanh ưu tiên các dự án có khả năng ghi nhận doanh thu thực tế, chú trọng tính thanh khoản và hạn chế đầu tư dàn trải để sớm thu hồi dòng tiền.

Tương tự, TTC Land cũng đang tái cơ cấu danh mục tài sản, tập trung vào các mảng có thể tạo nguồn thu ổn định. Do nhiều tài sản giá trị lớn chưa thể chuyển hóa thành doanh thu vì vướng pháp lý, doanh nghiệp này đã mở rộng sang bất động sản thương mại và văn phòng cho thuê.

Việc sáp nhập Công ty Thành Thành Nam giúp TTC Land bổ sung hệ thống trung tâm thương mại tại Gia Lai, Đồng Nai, Tây Ninh cùng nhiều tòa nhà văn phòng, nâng tổng diện tích sàn cho thuê lên khoảng 42.000 m2.

Không chỉ doanh nghiệp vừa và nhỏ

Ngay cả các chủ đầu tư lớn cũng đang tìm hướng đi mới. Nhà Khang Điền nghiên cứu phát triển các dự án nhà ở thương mại giá phù hợp để phục vụ nhu cầu ở thực. An Gia mở rộng sang lĩnh vực dịch vụ, tiếp thị và bán hàng, thay vì chỉ làm chủ đầu tư như trước.

Những động thái này cho thấy xu hướng chung của thị trường: đa dạng hóa để thích ứng với chu kỳ mới và giảm phụ thuộc vào một nguồn doanh thu duy nhất.

Nhà ở xã hội: cơ hội lớn nhưng không dễ làm

Nhà ở xã hội đang là phân khúc thu hút mạnh mẽ nhiều tập đoàn lớn, cả khối nhà nước lẫn tư nhân.

Loạt doanh nghiệp nhập cuộc

Ở khối doanh nghiệp nhà nước, HUD, Hancorp và Becamex IDC đều đẩy mạnh đầu tư nhà ở xã hội. HUD đặt mục tiêu cung cấp khoảng 9.000 căn đến năm 2030. Becamex IDC dự kiến bổ sung hơn 40.000 căn trong giai đoạn tới. Hancorp cũng công bố kế hoạch triển khai khoảng 10.000 căn tại Hà Nội, Ninh Bình và Đồng Nai.

Ở khối tư nhân, Vingroup gây chú ý với thương hiệu Happy Home và kế hoạch phát triển 500.000 căn nhà ở xã hội trên cả nước. Viglacera tiếp tục giữ vai trò một trong những nhà phát triển lớn của thị trường. Hòa Phát mở rộng sang nhà ở công nhân gắn với khu công nghiệp. Hoa Sen công bố kế hoạch phát triển khoảng 20.000 căn cho người lao động tại TP.HCM giai đoạn 2026-2030. Sun Group cũng đã hiện diện trong phân khúc này qua các dự án tại Ninh Bình.

Theo ông Nguyễn Văn Phương, Phó chủ tịch HĐQT Hải Phát Invest, doanh nghiệp tham gia nhà ở xã hội vì nhu cầu thị trường rất lớn và thanh khoản cao, dù biên lợi nhuận thấp hơn đáng kể so với nhà ở thương mại.

Vì sao cơ hội vẫn chưa dễ ăn?

Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARS, cho rằng thị trường đang thay đổi rõ rệt về cấu trúc cung - cầu. Nếu trước đây doanh nghiệp ưu tiên phân khúc trung và cao cấp để tối đa hóa lợi nhuận, thì hiện nay nhà ở xã hội đang được nhìn nhận như một thị trường có nhu cầu thực rất lớn.

Tuy nhiên, cơ hội không đồng nghĩa với thành công dễ dàng. Theo ông Đính, các điểm nghẽn vẫn còn nhiều: thủ tục đầu tư kéo dài, quỹ đất sạch hạn chế, mức lợi nhuận bị khống chế. Việc triển khai quỹ đất 20% dành cho nhà ở xã hội trong dự án thương mại cũng chưa đồng đều giữa các địa phương.

Rào cản tín dụng cũng là vấn đề đáng kể khi cả chủ đầu tư lẫn người mua nhà đều chưa dễ tiếp cận nguồn vốn ưu đãi.

Cần dự báo đúng nhu cầu thị trường

Ông Nguyễn Anh Quê, Chủ tịch G6 Group, cho rằng nhu cầu nhà ở xã hội tại Hà Nội và TP.HCM rất lớn. Nhưng ở nhiều địa phương khác, nhu cầu thực tế có thể thấp hơn nhiều so với kỳ vọng.

Ông nhấn mạnh doanh nghiệp phải dự báo đúng nhu cầu có khả năng thanh toán, nếu không rất dễ rơi vào tình trạng cung vượt cầu. Thực tế, một số dự án nhà ở xã hội tại các khu vực ngoài trung tâm như Quy Nhơn, Lào Cai, Đồng Hới đã ghi nhận tốc độ hấp thụ chậm và thanh khoản chưa như kỳ vọng.

Điều đó cho thấy đa dạng hóa không phải là “chiếc đũa thần” giúp doanh nghiệp vượt khó ngay lập tức. Mỗi phân khúc mới đều đòi hỏi vốn, kinh nghiệm quản lý, khả năng dự báo thị trường và năng lực triển khai rất khác nhau.

Bạn nghĩ sao về làn sóng xoay trục này của doanh nghiệp địa ốc? Comment bên dưới nhé!