Thị trường bất động sản Hà Nội quý 1/2026: thanh khoản giảm tốc

Thanh khoản bất động sản Hà Nội quý 1/2026 chỉ còn khoảng 19.500 giao dịch, giảm 7% so với cùng kỳ năm ngoái và giảm 48% so với quý 4/2025. Đây là tín hiệu cho thấy người mua đang thận trọng hơn, thị trường bước vào giai đoạn chọn lọc rõ nét.

Người mua Hà Nội đang chậm lại vì điều gì?

Theo ông Trần Minh Tiến - Giám đốc Trung tâm nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Group, áp lực lãi suất, lạm phát và các biến động địa chính trị đang khiến mặt bằng giá neo cao, chi phí tài chính tăng lên. Từ đó, tâm lý đầu tư chuyển từ “mua nhanh - bán nhanh” sang quan sát kỹ hơn trước khi xuống tiền.

Thanh khoản giảm tốc ở hầu hết các loại hình

Dữ liệu từ One Mount Group cho thấy đà giảm không chỉ đến từ yếu tố mùa vụ, mà còn phản ánh nội lực phục hồi và khả năng hấp thụ của thị trường đang suy yếu so với giai đoạn sôi động của năm 2025.

Ông Trần Minh Tiến nhận định: “Nhà đầu tư hiện có xu hướng kéo dài thời gian quan sát, ưu tiên quản trị dòng tiền và chờ thêm các tín hiệu ổn định từ lãi suất, kinh tế vĩ mô cũng như mặt bằng giá trước khi đưa ra quyết định xuống tiền”.

Tâm lý mua nhà đã thay đổi như thế nào?

Khảo sát của One Mount Group trong Q1/2026 cho thấy chỉ khoảng 36% khách hàng còn duy trì nhu cầu rõ rệt với bất động sản, bao gồm nhóm “đang cân nhắc” và “chuẩn bị mua”. Con số này giảm mạnh so với mức 55% của năm 2025.

Đáng chú ý, chỉ khoảng 17% khách hàng có kế hoạch mua trong vòng 6 tháng tới, trong khi 41% chọn thời điểm mua trong khoảng một năm tới. Điều này cho thấy xu hướng ra quyết định đang kéo dài hơn, đặc biệt ở nhóm đầu tư ngắn hạn.

Dù vậy, bất động sản vẫn là kênh đầu tư được ưu tiên hàng đầu, với 58% khách hàng lựa chọn trong tất cả các kênh đầu tư. So với khảo sát gần nhất năm ngoái, tỷ lệ này giảm khoảng 13 điểm phần trăm, nhưng niềm tin vào tiềm năng tăng trưởng trung và dài hạn vẫn còn.

Vì sao nhu cầu suy giảm?

Nguyên nhân chính đến từ áp lực tài chính ngày càng lớn. Nhiều khách hàng cho rằng mặt bằng giá hiện tại đã tăng nhanh hơn tốc độ tăng thu nhập, khiến việc tiếp cận nhà ở khó khăn hơn.

Bên cạnh đó, lãi vay vẫn duy trì ở mức cao, trong khi thị trường còn tiềm ẩn rủi ro từ kinh tế vĩ mô và địa chính trị. Ngay cả nhóm khách hàng có năng lực tài chính tốt cũng thận trọng hơn khi sử dụng đòn bẩy để đầu tư trong ngắn hạn.

Dự báo 2026: thị trường thứ cấp có lợi thế

Theo One Mount Group, thị trường chuyển nhượng Hà Nội trong năm 2026 vẫn sẽ duy trì thanh khoản đáng kể, nhưng sẽ phân hóa rõ hơn theo khu vực và loại hình sản phẩm.

Căn hộ thứ cấp tiếp tục dẫn dắt giao dịch

Phân khúc căn hộ thứ cấp được dự báo đạt khoảng 33.000 căn giao dịch trong năm 2026. Trong đó, các đại đô thị như Vinhomes Ocean Park và Vinhomes Smart City tiếp tục đóng vai trò dẫn dắt thanh khoản nhờ nguồn cung lớn, hệ sinh thái hoàn thiện và nhu cầu ở thực ổn định.

Thổ cư vẫn có giao dịch nhưng phân hóa mạnh

Phân khúc thổ cư được dự báo đạt khoảng 30.500 giao dịch trong năm 2026. Thanh khoản sẽ tiếp tục phụ thuộc vào mặt bằng giá, chất lượng hạ tầng và mức độ minh bạch của thông tin quy hoạch từng khu vực.

Ông Trần Minh Tiến cho biết: “Trong năm 2026, nhu cầu mua bất động sản Hà Nội sẽ không có sự bùng nổ như năm ngoái, nhóm đầu tư ngắn hạn giảm mạnh và nhóm có nhu cầu ở thực và đầu tư dài hạn, tích sản sẽ là tệp khách hàng chính. Với nhóm khách hàng này, căn hộ chuyển nhượng tiếp tục có lợi thế nhờ mức giá phù hợp, sản phẩm rõ ràng và khả năng sử dụng ngay. Thị trường đang bước vào giai đoạn chọn lọc mạnh hơn, nơi những sản phẩm đáp ứng nhu cầu ở thực, có pháp lý rõ ràng và mức giá hợp lý sẽ duy trì thanh khoản tốt hơn phần còn lại của thị trường”.

Bạn đang quan sát phân khúc nào ở Hà Nội: căn hộ thứ cấp hay thổ cư? Comment bên dưới nhé!