Giao dịch chung cư sụt giảm, chủ nhà phải hạ giá 5-10%

Thanh khoản căn hộ thứ cấp đang chậm lại, kéo theo nhiều chủ nhà phải giảm giá bán khoảng 5-10% để chốt giao dịch nhanh. Với nhóm căn hộ giá cao trên 5 tỷ đồng, mức điều chỉnh có thể lên tới 10-15% so với kỳ vọng ban đầu.

Chủ nhà giảm giá để bán nhanh

Anh Nguyễn Quang (Từ Liêm, Hà Nội) vừa bán một căn chung cư 2 phòng ngủ, 59m2 với giá 5 tỷ đồng. Trước đó, căn hộ này được rao từ tháng 2 với mức khoảng 5,4 tỷ đồng.

Sau 3 tháng không cải thiện nhiều về lượng quan tâm, anh quyết định hạ giá để chốt giao dịch sớm. Theo anh, mức 5 tỷ đồng hiện vẫn thấp hơn thị trường đang rao khoảng 100 - 200 triệu đồng.

“Nhiều người tới xem nhưng khi nghe giá họ đều không thương thảo thêm. Thấy thị trường đã chững hơn nên khi có khách thiện chí tôi chấp nhận giảm giá để bán được ngay, do gia đình đang cần tiền xử lý công việc”, anh chia sẻ.

Thị trường thứ cấp ghi nhận nhiều lần hạ giá

Anh Ngô Giang - chủ một sàn môi giới tại Hà Nội cho biết, sau Tết giao dịch chung cư đã hạ nhiệt rõ rệt. Nhiều chủ nhà chấp nhận giảm giá để có giao dịch nhanh.

Ví dụ, một căn hộ tại Thanh Xuân 69m2 được rao 7,5 tỷ đồng, sau một tháng chưa bán được thì hạ còn 7,3 tỷ đồng. Đến cuối tháng 4, chủ nhà chốt ở mức 7 tỷ đồng. Tình trạng này cũng diễn ra ở nhiều khu chung cư khác.

Vì sao giá dễ bị điều chỉnh?

Theo một số môi giới, các giao dịch thứ cấp hiện diễn biến khác nhau tùy phân khúc. Với căn hộ giá cao, dùng nhiều đòn bẩy tài chính, quá trình thương lượng thường kéo dài và giá chốt cuối thường giảm 10-15% so với kỳ vọng ban đầu.

Giao dịch Hà Nội giảm mạnh sau giai đoạn nóng

One Mount Group đánh giá thị trường nhà đất Hà Nội đang giảm tốc rõ rệt sau giai đoạn tăng trưởng nóng.

Đơn vị này ghi nhận lượng giao dịch toàn thị trường đạt khoảng 11.100 sản phẩm, gồm cả nhà đất thổ cư và chung cư, giảm 50% so với quý trước và 12% so với cùng kỳ năm ngoái. Riêng chung cư có khoảng 4.000 giao dịch chuyển nhượng, giảm 60% theo quý và 26% theo năm.

One Mount Group cho rằng mức giảm mạnh theo quý phản ánh yếu tố mùa vụ và tâm lý thận trọng sau Tết, còn mức giảm theo năm cho thấy dòng tiền đầu tư đang dè dặt hơn trước các yếu tố như lãi suất, lạm phát và rủi ro địa chính trị.

Điều chỉnh giá đang tập trung ở đâu?

Bà Cao Thị Thanh Hương - Phó giám đốc bộ phận nghiên cứu thị trường Savills Việt Nam cho biết áp lực thanh khoản đã tác động đến giá bán căn hộ thứ cấp. Quý vừa qua, phân khúc này xuất hiện các điều chỉnh giảm giá cục bộ, phổ biến từ 5-10%, tùy áp lực tài chính và chiến lược nắm giữ của từng nhà đầu tư.

Mức điều chỉnh không đồng đều, chủ yếu tập trung tại các khu vực có tỷ lệ nhà đầu tư cao và nguồn cung lớn, trong bối cảnh thanh khoản giảm và lãi suất vay tăng. Nhóm dùng đòn bẩy tài chính hoặc chịu áp lực dòng tiền có xu hướng giảm giá nhanh hơn, trong khi nhóm có tiềm lực tốt thường giữ giá hoặc chỉ điều chỉnh nhẹ.

Theo bà Hương, phần lớn trường hợp không phải bán lỗ mà là điều chỉnh kỳ vọng lợi nhuận để cải thiện thanh khoản.

Áp lực chi phí vốn đang tác động ra sao?

Ông Đinh Minh Tuấn - Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam cho rằng thanh khoản căn hộ quý vừa qua chậm hơn quý trước. Đi kèm là mức điều chỉnh giá khoảng 4-7% trên thị trường thứ cấp, trong khi lượng quan tâm giảm 12-15% so với cùng kỳ.

Ông nhận định áp lực chi phí vốn, đặc biệt khi các khoản vay chuyển sang lãi suất thả nổi, khiến bài toán đầu tư dịch chuyển từ kỳ vọng tăng giá sang khả năng cân đối dòng tiền. Vì vậy, việc giữ mức giá theo kỳ vọng trước đây không còn phù hợp với một bộ phận nhà đầu tư.

“Áp lực này rõ hơn với nhóm sử dụng vốn vay, khi họ phải cân nhắc giữa việc tiếp tục nắm giữ hay điều chỉnh giá để thu hồi vốn”, ông nhấn mạnh.

Bạn nghĩ sao về mặt bằng giá chung cư thứ cấp hiện tại? Comment bên dưới nhé!