Dòng tiền bất động sản đổ vào các dự án lớn

Lượng mua bất động sản tại Hà Nội giảm từ 55% xuống 36% trong quý I/2026, cho thấy tâm lý xuống tiền của khách hàng đang chậm lại rõ rệt sau giai đoạn tăng trưởng mạnh.

Giao dịch giảm, người mua cân nhắc lâu hơn

Theo Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Group, Hà Nội ghi nhận khoảng 19.500 giao dịch bất động sản trong quý I/2026, giảm 7% so với cùng kỳ năm trước và giảm tới 48% so với quý IV/2025.

Không chỉ số lượng giao dịch đi xuống, thời điểm ra quyết định mua cũng kéo dài hơn. Khảo sát cho thấy chỉ 17% người được hỏi có kế hoạch mua bất động sản trong vòng 6 tháng tới, trong khi 41% cho biết sẽ cân nhắc trong khoảng một năm.

Vì sao người mua chùn tay?

Nguyên nhân lớn nhất là áp lực tài chính. Giá nhà tại Hà Nội nhiều năm liên tiếp tăng lên mặt bằng mới, trong khi thu nhập của phần lớn người dân không theo kịp.

Bên cạnh đó, lãi suất vay mua nhà cũng khiến nhiều người phải tính toán kỹ hơn. Sau giai đoạn tín dụng rẻ, chi phí sử dụng vốn hiện không còn ở mức hấp dẫn như trước.

Với nhà đầu tư, sự thận trọng còn đến từ những bất ổn của kinh tế thế giới và căng thẳng địa chính trị, khiến xu hướng dùng đòn bẩy tài chính giảm so với các giai đoạn sôi động.

Ông Trần Minh Tiến, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Group, cho biết thị trường đang chuyển từ trạng thái “mua nhanh - bán nhanh” sang giai đoạn lựa chọn kỹ lưỡng hơn.

Dòng tiền vẫn ở lại với bất động sản

Dù nhu cầu giao dịch giảm, bất động sản vẫn là kênh được ưu tiên. Khảo sát của One Mount Group cho thấy 58% người tham gia vẫn chọn bất động sản là kênh đầu tư hấp dẫn nhất, dù tỷ lệ này đã giảm khoảng 13 điểm phần trăm so với giai đoạn thị trường sôi động trước đó.

Điều đó cho thấy dòng tiền chưa rời thị trường, mà đang ở trạng thái chờ đợi cơ hội phù hợp hơn.

Phân khúc nào còn giữ thanh khoản?

Theo dự báo của One Mount Group, phân khúc thứ cấp sẽ tiếp tục là động lực chính của thanh khoản trong năm 2026.

Ở thị trường căn hộ chuyển nhượng, tổng lượng giao dịch tại Hà Nội có thể đạt khoảng 33.000 căn trong năm nay. Các đại đô thị như Vinhomes Ocean Park và Vinhomes Smart City được kỳ vọng tiếp tục dẫn dắt thị trường nhờ nguồn cung lớn, tiện ích hoàn thiện và nhu cầu ở thực ổn định.

Trong khi đó, phân khúc nhà đất thổ cư được dự báo ghi nhận khoảng 30.500 giao dịch. Tuy nhiên, thanh khoản sẽ phân hóa mạnh theo từng khu vực, phụ thuộc vào mặt bằng giá, chất lượng hạ tầng và tính minh bạch của quy hoạch.

Thị trường đang bước vào giai đoạn chọn lọc

Theo ông Trần Minh Tiến, năm 2026 nhiều khả năng sẽ không còn là thời kỳ thuận lợi cho các chiến lược đầu tư ngắn hạn.

Nhóm khách mua để ở, tích sản hoặc nắm giữ dài hạn được dự báo sẽ là lực lượng dẫn dắt thị trường. Những sản phẩm có pháp lý rõ ràng, giá bán phù hợp và có thể đưa vào sử dụng hoặc khai thác ngay sẽ tiếp tục giữ lợi thế thanh khoản.

Các chuyên gia nhìn nhận đây là quá trình tái cân bằng sau giai đoạn tăng trưởng nóng, chứ không phải tín hiệu suy thoái.

Với người mua nhà ở thực, đây có thể là thời điểm dễ chọn được sản phẩm phù hợp hơn. Còn với nhà đầu tư dài hạn, thị trường hiện tại mở ra cơ hội tìm tài sản có nền tảng tốt thay vì chạy theo các cơn sóng tăng giá ngắn hạn.

Bạn nghĩ sao về mặt bằng giao dịch hiện tại ở Hà Nội? Comment bên dưới nhé!