Chủ đầu tư tung ưu đãi mua nhà: Giãn tiến độ, vay thấp, giảm áp lực tiền

Chủ đầu tư tung nhiều ưu đãi thanh toán để kéo khách mua bất động sản, từ giãn tiến độ, hỗ trợ lãi suất đến cho vay tỷ lệ cao. Tuy nhiên, theo chuyên gia, đây vẫn chỉ là giải pháp tức thời, chưa đủ để kích hoạt một chu kỳ tăng trưởng mới cho thị trường.

Mua nhà bằng lương: loạt dự án ra chính sách mới

Thị trường bất động sản phía Nam đang trầm lắng do bị siết tín dụng, hết room cho vay. Trước áp lực thanh khoản, nhiều chủ đầu tư đã liên tục tung chính sách bán hàng linh hoạt để giữ chân khách và kích cầu giao dịch.

Tại dự án Phú Đông SkyOne (phường Dĩ An, TPHCM), Phú Đông Group áp dụng phương thức thanh toán mua nhà không vay cho 20 căn giới hạn, trong thời hạn tháng 6/2026. Khách hàng chỉ cần thanh toán 10% giá trị căn hộ ban đầu, tương đương 269 triệu đồng có VAT.

Sau đó, trong suốt năm 2026, khoản thanh toán được chia nhỏ để khách hàng dễ cân đối tài chính. Từ năm 2027, khách hàng chỉ cần thanh toán 0,5% giá trị căn hộ mỗi tháng, tức tổng khoảng 4,5% giá trị căn hộ đến khi nhận nhà. Đáng chú ý, người mua chỉ cần thanh toán đủ 59% giá trị căn hộ là được nhận nhà, thay vì phải hoàn tất đến 95% như thông lệ trên thị trường. Phần còn lại, tương đương 41%, được kéo giãn trong 12 tháng sau khi nhận nhà.

Destino Centro: giảm áp lực dòng tiền

Với dự án căn hộ Destino Centro ở Tây Ninh, chủ đầu tư đưa ra chính sách thanh toán theo hướng giảm áp lực vốn tự có. Theo đó, người mua chỉ cần thanh toán khoảng 20% vốn tự có cho đến khi nhận nhà, được hỗ trợ lãi suất 0% trong tối đa 24 tháng, ân hạn nợ gốc cùng thời gian và miễn phí phạt trả trước hạn.

Ngoài ra, phương án thanh toán giãn tiến độ cho phép khách hàng chỉ cần đóng khoảng 45% giá trị căn hộ đến khi nhận nhà.

Solaria Rise: vay 65%, lãi suất hỗ trợ sau bàn giao

Dự án Solaria Rise thuộc Khu đô thị Waterpoint của Nam Long cũng gây chú ý với chính sách “mua nhà bằng lương”. Khách hàng chỉ cần thanh toán 10% để ký hợp đồng mua bán, cùng phương án thanh toán linh hoạt từ 0,5% mỗi tháng đến khi nhận nhà.

Ngân hàng hỗ trợ cho vay đến 65% giá trị căn hộ, kèm ưu đãi lãi suất lên đến 15 tháng sau khi bàn giao. Ngoài ra, khách hàng là nhân sự của các doanh nghiệp đối tác của chủ đầu tư còn được hưởng thêm ưu đãi chiết khấu lên đến 2%.

Vinhomes: gói hỗ trợ 5 năm không lo lãi suất

Vinhomes cũng tung gói hỗ trợ 5 năm không lo lãi suất cho người mua nhà, áp dụng tại tất cả các dự án đang mở bán. Với khoản vay trong 18 tháng, lãi suất là 3,3%/năm; vay 24 tháng là 5,3%/năm; vay 36 tháng là 7,8%/năm.

Sau thời gian ưu đãi, nếu tiếp tục duy trì khoản vay, khách hàng vẫn được bảo đảm mức lãi suất thả nổi không vượt quá 9%/năm trong 24 tháng tiếp theo.

Những chính sách này có đủ để cứu thị trường?

Ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng Giám đốc DKRA Group, cho biết các chính sách hỗ trợ thanh toán này không quá mới mẻ và đã được một số chủ đầu tư áp dụng trong 2 - 3 năm gần đây. Mục tiêu là kích cầu nhóm nhà đầu tư nhỏ lẻ hoặc người lao động trẻ có tài chính hạn chế, thu nhập trung bình nhưng đều đặn và muốn sở hữu nhà riêng.

Về bản chất, đây là các hình thức giãn dòng tiền thanh toán và hỗ trợ tài chính từ chủ đầu tư, thường đã được tính toán vào giá bán sản phẩm trong bối cảnh thị trường khó khăn, lãi suất còn cao và tín dụng bất động sản bị kiểm soát chặt.

Ông Thắng cho rằng đây không chỉ là chiêu PR dự án đơn thuần mà là một giải pháp kịp thời giúp chủ đầu tư kích cầu người mua, cải thiện thanh khoản dự án.

Tuy vậy, theo ông, đây vẫn chỉ là giải pháp mang tính tức thời và hoàn toàn chưa đủ sức nặng để vực dậy hay kích hoạt một chu kỳ tăng trưởng mới cho toàn thị trường bất động sản. Các vấn đề cốt lõi như tăng trưởng kinh tế, lãi suất, tương quan thu nhập với giá bất động sản và niềm tin của người mua vẫn chưa thực sự rõ nét.

Ông David Jackson, Tổng Giám đốc Avison Young Việt Nam, cũng nhận định việc giảm gánh nặng tài chính ban đầu giúp mở rộng khả năng tiếp cận nhà ở cho khách hàng, nhất là trong bối cảnh chi phí phát triển dự án tăng và lãi vay chưa hạ nhiệt. Nhưng những nỗ lực này không phải “đũa thần” để thị trường sôi động trở lại ngay lập tức.

Để thanh khoản cải thiện bền vững, thị trường vẫn cần sự cộng hưởng từ nhiều yếu tố như mặt bằng lãi suất ổn định, niềm tin người mua được củng cố và nguồn cung phù hợp nhu cầu. Nói cách khác, chính sách tài chính tốt có thể thúc đẩy giao dịch, nhưng quyết định xuống tiền vẫn phụ thuộc lớn vào chất lượng sản phẩm, pháp lý và kỳ vọng của người mua.

Bạn nghĩ sao về loạt chính sách mua nhà này? Comment bên dưới nhé!