Doanh nghiệp địa ốc vào mùa ưu đãi: loạt gói vay, chiết khấu nổi bật

Quý II/2026, doanh nghiệp bất động sản đồng loạt tung ưu đãi bán hàng: từ chiết khấu, hỗ trợ lãi suất đến kéo giãn tiến độ thanh toán để kích cầu và hỗ trợ người mua.

Ưu đãi tài chính trở thành “vũ khí” cạnh tranh

Sau nhịp nghỉ quý I/2026, nhiều doanh nghiệp địa ốc bước vào quý II/2026 với tâm thế khởi động lại dự án, mở bán và ký kết. Thay vì chạy đua giá, xu hướng nổi bật là cạnh tranh bằng chất lượng, pháp lý sạch và chính sách tài chính.

Phú Đông Group: lãi suất cố định 6,5% trong 5 năm

Tại TP. Hồ Chí Minh, Phú Đông Group chào bán dự án Phú Đông SkyOne với chính sách ưu đãi lãi suất cố định 6,5% trong 5 năm. Trong thời gian này, khách mua căn hộ không phải lo biến động lãi suất thị trường; phần chênh lệch biến động lãi suất theo thị trường do chủ đầu tư chi trả. Dự án dự kiến cất nóc vào cuối tháng 5/2026.

Vinhomes: gói “5 năm không lo lãi suất”

Vinhomes cũng gây chú ý với gói hỗ trợ “5 năm không lo lãi suất”. Cụ thể, khách hàng vay trong 18 tháng được hưởng lãi suất 3,3%/năm, vay 24 tháng là 5,3%/năm, vay 36 tháng là 7,8%/năm. Sau thời gian ưu đãi, nếu tiếp tục duy trì khoản vay, khách hàng vẫn được bảo đảm mức lãi suất thả nổi không vượt quá 9%/năm trong 24 tháng tiếp theo.

Masterise Homes: lãi suất trần 7,5%/năm

Masterise Homes áp dụng mức lãi suất trần 7,5%/năm và ân hạn nợ gốc trong 24 tháng tiếp theo cho toàn bộ danh mục dự án trên toàn quốc (chính sách có điều kiện và thời hạn). Đây là cách giúp khách hàng củng cố nền tảng tài chính và chủ động hơn trong kế hoạch an cư dài hạn.

Trong bối cảnh thanh khoản dự án của doanh nghiệp này sụt giảm, việc kích cầu bằng chính sách tài chính cũng là một cách cạnh tranh linh hoạt.

Nam Long Group: trả trước 10%, thanh toán từ 0,5%/tháng

Nam Long Group liên kết với các đối tác tài chính để cung cấp gói vay với lãi suất tối đa khoảng 9%/năm trong 12-18 tháng đầu cho khách mua nhà tại các dự án đang mở bán. Với dự án căn hộ Solaria Rise thuộc khu đô thị tích hợp Waterpoint, khách hàng chỉ trả 10% để ký hợp đồng mua bán, sau đó thanh toán linh hoạt từ 0,5%/tháng (khoảng 8 triệu đồng/tháng) đến khi nhận nhà.

Vạn Phúc: chiết khấu 28%, một số dự án hỗ trợ 0% lãi suất

Tập đoàn Vạn Phúc áp dụng chính sách chiết khấu 28% cho các sản phẩm thấp tầng tại Khu đô thị Vạn Phúc City (chính sách có thời hạn).

Tại Tây Ninh, người mua căn hộ Destino Centro chỉ cần thanh toán khoảng 20% vốn tự có cho đến khi nhận nhà; được hỗ trợ lãi suất 0% trong tối đa 24 tháng, ân hạn nợ gốc cùng thời gian và miễn phí phạt trả trước hạn. Với dự án The Aspira, khách hàng chỉ thanh toán 50% giá trị căn hộ để nhận nhà, phần còn lại trả dần từ 6,8 triệu đồng/tháng.

Người mua không rời bỏ thị trường, nhưng chọn lọc hơn

Theo các chuyên gia, việc ưu đãi lãi suất và kéo giãn tiến độ thanh toán là cách doanh nghiệp chia sẻ áp lực tài chính với khách mua, đồng thời thúc đẩy thanh khoản dự án. Những dự án có tỷ lệ hấp thụ tốt không chỉ nhờ vị trí hay giá bán, mà còn ở khả năng hỗ trợ dòng tiền cho người mua.

Thị trường bất động sản năm 2026 đang bước vào giai đoạn sàng lọc mạnh mẽ. Doanh nghiệp có nền tảng vững, chiến lược dòng tiền hiệu quả và khả năng thích ứng linh hoạt sẽ có cơ hội đi qua giai đoạn khó khăn. Ngược lại, các đơn vị phụ thuộc quá nhiều vào đòn bẩy tài chính sẽ đối mặt nhiều rủi ro.

Thanh khoản căn hộ tại TP. Hồ Chí Minh giảm 40%

Bà Cao Thị Thanh Hương, Phó Giám đốc Bộ phận Nghiên cứu & S22M Savills TP. Hồ Chí Minh cho biết, thanh khoản thị trường trong quý I/2026, đặc biệt là phân khúc căn hộ tại TP. Hồ Chí Minh, đã giảm 40%. Đà giảm này có yếu tố mùa vụ sau Tết, nhưng cũng phản ánh các vấn đề mang tính cấu trúc của thị trường.

Nghiên cứu của Savills cho thấy, nguồn cung căn hộ tại TP. Hồ Chí Minh tiếp tục hạn chế, rổ hàng mới vẫn nghiêng nhiều về phân khúc giá cao. Trong khi đó, người mua ngày càng thận trọng hơn với pháp lý, tiến độ và khả năng chi trả.

Nói cách khác, thanh khoản giảm không chỉ vì tâm lý sau Tết, mà còn vì mặt bằng giá đã ở mức cao, nguồn cung phù hợp với nhu cầu ở thực còn thiếu, và chi phí vốn tăng lên khiến khả năng hấp thụ của thị trường bị nén lại.

Theo bà Hương, tỷ lệ hấp thụ và số lượng giao dịch hiện nay cho thấy người mua không rời bỏ thị trường, nhưng họ đang chọn lọc kỹ hơn và ra quyết định chậm hơn. Ưu tiên của họ là các dự án có pháp lý rõ ràng, tiến độ xây dựng tốt, uy tín chủ đầu tư cao và mức giá phù hợp.

Điều này cũng cho thấy thị trường đang phân hóa mạnh hơn: sản phẩm phục vụ nhu cầu ở thực, nhất là ở ngưỡng giá dễ tiếp cận hơn, vẫn có sức hấp thụ tốt hơn mức trung bình. Trong khi phân khúc cao cấp chịu áp lực lớn hơn do giá cao và độ nhạy cảm với lãi suất.

Chuyên gia Savills nhấn mạnh, thị trường bất động sản phục hồi bền vững chỉ xảy ra khi 3 điều kiện cùng xuất hiện: chi phí vốn dễ thở hơn, nguồn cung đúng nhu cầu hơn và niềm tin người mua được củng cố bằng pháp lý minh bạch cùng tiến độ triển khai thực tế.

Bạn đang quan tâm chính sách nào nhất: chiết khấu, lãi suất cố định hay thanh toán giãn tiến độ? Comment bên dưới nhé!