Chuyên gia: Bất động sản hậu Tết, nên xuống tiền sớm hay tiếp tục quan sát

Người xem nhiều, giao dịch chưa bứt tốc

Tuần đầu sau Tết, không khí trên các hội nhóm mua bán nhà đất sôi động hơn so với giai đoạn cận Tết. Ở phân khúc căn hộ, theo ông Nguyễn Trọng Hải – Giám đốc sàn Trọng Hoàng Land, đội ngũ môi giới đã bắt đầu đưa khách đi xem nhà trở lại. Tuy vậy, phần lớn người mua vẫn dừng ở mức khảo sát, so sánh vị trí, giá bán và chất lượng sản phẩm, thay vì xuống tiền ngay.

Theo ông Hải, đầu năm thường là thời điểm nhiều chủ nhà hoặc chủ đầu tư muốn có giao dịch “mở hàng” lấy may. Vì vậy, họ sẵn sàng thương lượng linh hoạt hơn, thậm chí chấp nhận mức giá mềm hơn kỳ vọng ban đầu. Không ít trường hợp người mua có thể đạt được mức giá tốt. Dù vậy, ở thời điểm hiện tại, các hoạt động chủ yếu vẫn là tham khảo thị trường, chưa ghi nhận nhiều hợp đồng được ký kết.

Cũng theo ghi nhận từ các sàn giao dịch, sau Tết, nhiều doanh nghiệp địa ốc tung ra chính sách bán hàng đầu năm nhằm kích hoạt thanh khoản sớm. Các chương trình chiết khấu, khuyến mãi hoặc ưu đãi lãi suất xuất hiện nhiều hơn so với giai đoạn thị trường sôi động. Đây được xem là “cửa sổ cơ hội” cho người mua ở thực nếu chuẩn bị sẵn tài chính.

Thời điểm xuống tiền phụ thuộc vào dòng tiền

Theo các chuyên gia, mua nhà sau Tết có một lợi thế rõ rệt: người mua có thêm thời gian cân nhắc, không chịu áp lực tâm lý “chốt nhanh kẻo lỡ” như các đợt cao điểm cuối năm. Việc lựa chọn kỹ lưỡng hơn giúp hạn chế những quyết định cảm tính.

Tuy nhiên, không có một “thời điểm vàng” cố định cho tất cả. Mỗi giai đoạn đều có ưu và nhược điểm riêng. Quyết định xuống tiền nên dựa trên đặc điểm sản phẩm và năng lực tài chính cá nhân. Điều quan trọng là phải kiểm tra kỹ pháp lý, quy hoạch, chất lượng xây dựng, đồng thời định giá cẩn trọng để tránh mua cao hơn giá trị thực.

Với người sử dụng đòn bẩy tài chính, bài toán càng cần được tính toán kỹ. Ba yếu tố không thể bỏ qua gồm: mức lãi vay và điều kiện gói vay; sự ổn định của thu nhập; và tỷ trọng tiền trả ngân hàng trong tổng chi tiêu hàng tháng. Theo khuyến nghị phổ biến, khoản trả nợ nên ở mức tối đa khoảng 30% tổng thu nhập, hoặc không vượt quá 70% phần tiền tiết kiệm hàng tháng, nhằm đảm bảo an toàn tài chính dài hạn.

Thị trường sắp bước vào chu kỳ tái cấu trúc

Ở góc nhìn vĩ mô, TS. Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) – nhận định thị trường sắp tới sẽ chứng kiến quá trình tái cấu trúc mạnh mẽ. Trọng tâm sẽ chuyển sang các sản phẩm vừa túi tiền, đáp ứng nhu cầu ở thực, chú trọng công năng, tiện ích, yếu tố thông minh và tính bền vững.

Song song đó, xu hướng phát triển sẽ nghiêng về các đại dự án, siêu đô thị quy mô lớn, gắn với hạ tầng đồng bộ, giao thông công cộng và không gian sống hiện đại, thay vì các dự án nhỏ lẻ như trước đây.

Điều này cũng đồng nghĩa, cuộc cạnh tranh giữa các chủ đầu tư sẽ không còn xoay quanh việc đẩy giá hay quảng bá vị trí đơn thuần. Thay vào đó là năng lực quản trị dòng tiền và thiết kế các gói tài chính linh hoạt, phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng. Dự án nào giải được bài toán lãi suất và áp lực trả nợ cho người mua sẽ chiếm lợi thế thanh khoản rõ rệt.