Chủ đầu tư địa ốc tăng tốc xả hàng cuối năm, chiết khấu nhà thấp tầng lên hơn 30%
Trong bối cảnh thanh khoản thị trường chưa phục hồi rõ nét, nhiều chủ đầu tư bất động sản đang mạnh tay tung ra các gói chiết khấu sâu cho phân khúc nhà thấp tầng, có nơi tổng ưu đãi vượt 30%. Động thái này phản ánh áp lực dòng tiền, lãi suất và kỳ vọng sớm giải phóng hàng tồn trước chu kỳ cung mới.
Trong bối cảnh thanh khoản thị trường chưa phục hồi rõ nét, nhiều chủ đầu tư bất động sản đang mạnh tay tung ra các gói chiết khấu sâu cho phân khúc nhà thấp tầng, có nơi tổng ưu đãi vượt 30%. Động thái này phản ánh áp lực dòng tiền, lãi suất và kỳ vọng sớm giải phóng hàng tồn trước chu kỳ cung mới.
Trong bối cảnh thanh khoản thị trường chưa phục hồi rõ nét, nhiều chủ đầu tư bất động sản đang mạnh tay tung ra các gói chiết khấu sâu cho phân khúc nhà thấp tầng, có nơi tổng ưu đãi vượt 30%. Động thái này phản ánh áp lực dòng tiền, lãi suất và kỳ vọng sớm giải phóng hàng tồn trước chu kỳ cung mới.
Những tháng cuối năm, thị trường bất động sản ghi nhận làn sóng điều chỉnh chính sách bán hàng theo hướng “chơi lớn” từ phía chủ đầu tư. Theo chia sẻ của anh Phong, một môi giới tại Hà Nội, một khu đô thị phía Đông Thủ đô mới đây đã áp dụng tổng mức chiết khấu lên tới hơn 30% – mức chưa từng xuất hiện trước đó với dòng sản phẩm thấp tầng.
Cụ thể, khách hàng thanh toán sớm được hưởng chiết khấu khoảng 11%. Nếu cam kết nhận nhà và vào ở trong vòng 12 tháng, mức ưu đãi bổ sung lên tới 12%. Ngoài ra, một số sản phẩm còn được cộng thêm khoảng 8% chiết khấu, đưa tổng ưu đãi lên mức rất cao so với mặt bằng chung những năm trước.
Không chỉ tại Hà Nội, nhiều chủ đầu tư lớn ở TP.HCM cũng gia tăng ưu đãi để kích cầu. Van Phuc Group đang áp dụng mức chiết khấu lên đến 28% tại Khu đô thị Vạn Phúc City cho khách hàng thanh toán nhanh. An Gia triển khai chiết khấu khoảng 18,5% cho các căn shophouse tại dự án The Gió Riverside. Một số dự án nhà thấp tầng tại khu Đông TP.HCM thậm chí đưa ra mức ưu đãi 20% cho biệt thự nếu hoàn tất thanh toán trong thời gian ngắn. Ngay cả các dự án có mặt bằng giá cạnh tranh như Vinhomes Green Paradise Cần Giờ cũng áp dụng chiết khấu 8–10% cùng chính sách thanh toán kéo dài gần hai năm.
Theo JLL Việt Nam, trong quý gần đây, các chương trình chiết khấu cao và phương thức thanh toán linh hoạt đang trở thành công cụ chủ đạo để thúc đẩy sức mua cuối năm. Đáng chú ý, mô hình thanh toán giãn theo tiến độ xây dựng tại Vinhomes Green Paradise giúp giảm đáng kể áp lực dòng tiền, qua đó thu hút nhóm nhà đầu tư có quy mô vốn nhỏ hơn, kỳ vọng vào dư địa tăng giá từ các dự án hạ tầng trong tương lai.
Về mặt bằng giá, tại Hà Nội, giá sơ cấp nhà liền thổ trong quý cuối năm giảm nhẹ xuống khoảng 9.700 USD/m² đất, thấp hơn gần 7% so với cùng kỳ. Tuy nhiên, mức giảm chủ yếu đến từ nguồn cung mới ở khu vực xa trung tâm, có giá bán “mềm” hơn. Trái lại, phân khúc shophouse tại các khu đô thị lớn vẫn duy trì mức cao, phổ biến từ 10.000–17.000 USD/m². Ở thị trường thứ cấp, giá bán tiếp tục tăng gần 19% theo năm, đạt khoảng 8.700 USD/m².
Tại TP.HCM, giá sơ cấp nhà liền thổ ghi nhận mức bình quân hơn 8.000 USD/m² đất, giảm mạnh so với quý trước và cùng kỳ, do sự xuất hiện của các dự án có giá cạnh tranh hơn. Trong khi đó, thị trường thứ cấp vẫn giữ đà tăng, phản ánh tâm lý nắm giữ tài sản của nhà đầu tư dài hạn.
Nhận định về diễn biến thị trường, ông Phạm Đức Toản – chuyên gia bất động sản – cho rằng phân khúc nhà thấp tầng đang rơi vào trạng thái trầm lắng do giá bán neo cao trong thời gian dài, làm suy giảm thanh khoản. Bên cạnh đó, lãi suất vay tăng và áp lực đòn bẩy tài chính khiến nhiều nhà đầu tư cá nhân dè dặt hơn khi xuống tiền.
Theo ông Toản, các chủ đầu tư hiện theo đuổi hai mục tiêu chính: đẩy nhanh dòng tiền trong bối cảnh chính sách kinh tế – tiền tệ năm 2026 chưa rõ ràng và giảm áp lực chi phí vốn khi lãi suất huy động đã vượt 8%/năm, kéo lãi suất cho vay lên khoảng 12%/năm. Ngoài ra, nguồn cung mới dự kiến gia tăng mạnh trong năm tới, cùng lượng hàng thứ cấp quay trở lại thị trường, buộc các doanh nghiệp phải ưu tiên giải phóng hàng tồn.
Ở góc nhìn dài hạn, TS. Lê Xuân Nghĩa cho rằng năm 2026 khó xuất hiện “sóng lớn” trên thị trường bất động sản, nhưng sẽ là giai đoạn củng cố niềm tin, tạo nền tảng cho chu kỳ tăng trưởng bền vững hơn. Đồng quan điểm, bà Phạm Thị Miền nhận định nguồn cung gia tăng, hạ tầng được đẩy mạnh và lãi suất duy trì ở mức hợp lý là những yếu tố hỗ trợ thị trường. Tuy nhiên, áp lực từ bảng giá đất mới và bài toán hấp thụ nguồn cung sẽ buộc các chủ đầu tư phải thận trọng hơn, đặc biệt trong chiến lược giá bán nếu muốn giữ thanh khoản ở mức tích cực.