Chạy KPI cuối năm, môi giới bất động sản tăng tốc “chạy nước rút”
Càng cận Tết Nguyên đán, nhịp làm việc của nhiều môi giới bất động sản càng trở nên gấp gáp. Khi thưởng Tết và mức lương cơ bản được quyết định trực tiếp bởi doanh số cả năm, không ít nhân viên môi giới buộc phải chạy nước rút, tăng cường dẫn khách, thậm chí chấp nhận cắt bớt hoa hồng để kịp chốt giao dịch.
Cắt hoa hồng, thổi giá để chốt đơn
Năm 2025, thị trường bất động sản chịu tác động mạnh từ mặt bằng giá tăng cao. Theo ghi nhận của các môi giới, lượng giao dịch sụt giảm khoảng 30–40% so với năm trước, khiến việc hoàn thành chỉ tiêu trở nên khó khăn hơn.
Để hỗ trợ lực lượng bán hàng, một số công ty tăng mức chiết khấu. Tuy nhiên, phần hoa hồng thực nhận của môi giới vẫn bị chia sẻ cho doanh nghiệp. Với nhà đất trong khu dân cư, mức hoa hồng phổ biến khoảng 2% giá trị giao dịch, nhưng môi giới chỉ nhận thực tế 1%. Đối với căn hộ chung cư, hoa hồng dao động 40–50 triệu đồng mỗi sản phẩm, tùy theo cam kết của chủ đầu tư.
Mức chiết khấu có tốt hơn nhưng cuối năm rất khó đẩy hàng nhanh. Nhiều khách vẫn chờ sang Tết mới quyết định là một thực tế.
Áp lực doanh số khiến không ít môi giới chấp nhận giảm thu nhập bằng cách cắt bớt hoa hồng cho khách mua trước Tết.
Tuy nhiên, bên cạnh cách làm minh bạch, thị trường cũng xuất hiện những chiêu thức gây tranh cãi. Một số môi giới bị phản ánh cố tình đẩy giá bán lên cao rồi đưa ra “ưu đãi giảm giá trước Tết” để tạo cảm giác hời cho người mua.
Anh Nguyễn Văn Hồng, một khách hàng tại Hà Nội, cho biết từng được chào mua căn nhà 35 m² ở phường Lĩnh Nam với giá 8 tỷ đồng, kèm cam kết giảm 300 triệu đồng nếu chốt trước Tết. Sau khi tìm hiểu kỹ, anh phát hiện giá thực tế chủ nhà rao bán chỉ khoảng 7,6 tỷ đồng.
Cảnh báo cho người mua
Theo ông Giang Anh Tuấn, Giám đốc sàn bất động sản Tuấn Anh, thời điểm cuối năm luôn đi kèm áp lực doanh số, khiến thị trường xuất hiện cả môi giới làm nghề nghiêm túc lẫn những trường hợp sử dụng chiêu trò để bán hàng.
“Người mua cần tỉnh táo trước các tin rao có giá quá hấp dẫn, nên so sánh với mặt bằng chung của khu vực và tuyệt đối không đặt cọc, chuyển tiền khi chưa xác thực đầy đủ thông tin pháp lý”, ông Tuấn khuyến cáo.
Trong bối cảnh thị trường chưa thực sự sôi động, cuộc chạy đua doanh số cuối năm của môi giới bất động sản phản ánh rõ áp lực tồn tại của nghề. Với người mua, đây vừa là cơ hội thương lượng giá, vừa là giai đoạn cần thận trọng hơn bao giờ hết trước các chiêu thức bán hàng mùa cao điểm.