Người mua ưu tiên dự án bất động sản an toàn với pháp lý chuẩn

Nền tảng công nghệ Batdongsan.com.vn vừa tổ chức sự kiện Toàn cảnh thị trường bất động sản 6 tháng đầu năm 2026 tại Hà Nội và TP.HCM, với hơn 1000 người tham dự là lãnh đạo doanh nghiệp, nhà đầu tư và nhân sự cấp cao ngành bất động sản.

Gần 70% người mua hướng tới vùng ven

Khảo sát tâm lý người tiêu dùng bất động sản quý 2/2026 của Batdongsan.com.vn cho thấy niềm tin thị trường đang cải thiện, nhưng người mua không còn ra quyết định chủ yếu dựa trên kỳ vọng giá tăng. Quy hoạch, hạ tầng, pháp lý, chất lượng sống và khả năng tài chính đang trở thành những “bộ lọc” quan trọng.

Theo khảo sát với hơn 1.000 người tiêu dùng trong quý 2/2026 của Batdongsan.com.vn, 56% người được hỏi đang có đánh giá tích cực về thị trường, gồm 38% lạc quan và 18% rất lạc quan. Nhóm rất bi quan chỉ còn khoảng 1%, trong khi 28% vẫn quan sát và 15% giữ tâm lý thận trọng.

Bà Đỗ Thị Ngọc Ánh, Quản lý kinh doanh cấp cao của Batdongsan.com.vn, nhận định: nền tâm lý hiện tại của thị trường gói gọn trong từ "tỉnh táo". Thị trường không rơi vào trạng thái hưng phấn quá đà mà chuyển dịch sang hướng cẩn trọng, tạo cơ sở cho nhu cầu quay lại ổn định.

Khảo sát của Batdongsan.com.vn cũng cho thấy thị hiếu giữa hai thị trường lớn có sự khác biệt. Tại TP.HCM, gần 67% người tham gia khảo sát cho biết đang lạc quan và kỳ vọng vào những thay đổi sau sáp nhập. Trong khi đó, 55% người được hỏi tại Hà Nội giữ thái độ thận trọng do đang theo dõi điều chỉnh quy hoạch.

Kỳ vọng về 6 tháng tới của người tiêu dùng bất động sản nhìn chung tích cực. Có 61% người được hỏi tại Hà Nội và 73% tại TP.HCM dự báo thị trường sẽ “ấm dần lên” hoặc “sôi động hơn rõ rệt”. Tỷ lệ dự báo thị trường trầm lắng hơn chỉ ở mức 10% tại Hà Nội và 8% tại TP.HCM.

Theo khảo sát của Batdongsan.com.vn, một trong những thay đổi rõ nét ở người mua bất động sản là sự dịch chuyển khỏi tư duy "phải ở trung tâm". Cụ thể, 69% người được hỏi lựa chọn vùng ven hoặc các khu vực đang phát triển trong chiến lược tìm kiếm bất động sản 3–5 năm tới.

Một xu hướng nổi bật trong chu kỳ này là sự thay đổi tư duy từ "phải ở trung tâm" sang dịch chuyển vùng ven. Khảo sát chỉ ra có 69% người được hỏi ưu tiên lựa chọn vùng ven hoặc các khu vực đang phát triển cho chiến lược tìm kiếm bất động sản trong 3–5 năm tới. Đại diện Batdongsan.com.vn, ông Đồng Quang Cảnh chia sẻ, lợi thế của vùng ven hiện nay không chỉ ở giá rẻ mà nằm ở không gian sống lớn hơn, kết nối hạ tầng tương lai và dư địa phát triển đủ rõ ràng.

Thời điểm tới phù hợp để mua và đầu tư hơn là bán

Khảo sát từ Batdongsan.com.vn cũng cho thấy người tiêu dùng đánh giá 6 tháng tới là thời điểm phù hợp để mua và đầu tư hơn là bán. Trong đó, loại hình được lựa chọn nghiêng mạnh về các sản phẩm mang tính an toàn với pháp lý rõ ràng, hạ tầng, cộng đồng ổn định.

Một yếu tố khác được người tiêu dùng theo dõi sát sao trong thời gian qua là lãi suất. Khảo sát người tiêu dùng của Batdongsan.com.vn trong quý 2/2026 cho thấy đa số không kỳ vọng lãi suất sẽ giảm mạnh trong thời gian tới, nhưng cũng không lo ngại kịch bản tăng đột biến. Điểm đáng chú ý là, thực tế lãi suất vay mua nhà hiện nay dao động 8-12%/năm, trong khi người dùng đánh giá khoảng 5-7%/năm mới là vùng lãi suất phù hợp để vay mua bất động sản.

Khi lãi suất vượt 7%, tâm lý người mua bắt đầu phân hóa. Trên 9%, sức chịu đựng giảm rõ rệt và phần lớn sẽ cân nhắc lại quyết định xuống tiền.

Bà Đỗ Thị Ngọc Ánh, Quản lý kinh doanh cấp cao của Batdongsan.com.vn đánh giá: “Ở giai đoạn này, lãi suất không chỉ là chi phí vốn mà còn là thước đo niềm tin. Người tiêu dùng cần không chờ đợi lãi suất thấp kỷ lục mà là một mặt bằng lãi suất đủ ổn định để có thể cân đối tài chính dài hạn”.