Vì sao Shark Phú bỏ bất động sản để chọn sản xuất?

Shark Phú chia sẻ: nếu từng lao vào bất động sản, ông có thể đã “số má” từ lâu. Nhưng thay vì chọn con đường lãi lớn, ông quyết định đi vào sản xuất vì thấy đó là nơi tạo ra giá trị thật.

Từng nhìn thấy cơ hội kiếm rất nhiều tiền từ bất động sản

Tại Diễn đàn Hội Doanh nghiệp trẻ Việt Nam chiều 15/5, ông Nguyễn Xuân Phú – Chủ tịch HĐQT Sunhouse kể rằng mình đã từng mua rất nhiều nhà từ nhiều năm trước. Đến căn nhà thứ năm, ông dừng lại.

Lý do ông đưa ra khá thẳng: nhà thì bỏ không, trong khi rất nhiều người không có nhà ở. “Tiền thì có lãi thật, lãi rất lớn, nhưng tôi thấy vô nghĩa. Nhiều tiền mà không tạo ra giá trị thì cuối cùng mình cũng không dùng được”.

Ông cho biết vì vậy đã chọn dồn toàn lực cho sản xuất – lĩnh vực theo ông “khó hơn rất nhiều nhưng tạo ra giá trị thật”.

Thị trường nội địa nhỏ, doanh nghiệp Việt sớm chạm “trần tăng trưởng”

Theo Shark Phú, một vấn đề lớn của doanh nghiệp sản xuất Việt Nam hiện nay là dung lượng thị trường nội địa quá nhỏ. Ông dẫn ví dụ nhiều doanh nghiệp đầu ngành như Vinamilk nhiều năm qua gần như tăng trưởng rất chậm.

Ông nói: “Sau 5 năm, có doanh nghiệp chỉ tăng khoảng 5%. Sunhouse cũng vậy, từ năm 2020 đến nay doanh số nội địa chỉ tăng khoảng 5-7%/năm”.

Với ông, khi doanh nghiệp đạt đến một quy mô nhất định ở thị trường trong nước, sẽ xuất hiện một “cái trần tăng trưởng”. Muốn đi tiếp, gần như bắt buộc phải ra nước ngoài.

“Go Global không còn là lựa chọn nữa, mà là con đường bắt buộc nếu muốn tăng trưởng”, ông nhấn mạnh.

Cú sốc lò chiên không dầu: bán 59 USD vẫn lỗ

Shark Phú kể bước ngoặt lớn đến vào năm 2018, khi Tổng thống Mỹ khi đó là Donald Trump áp thuế cao lên hàng hóa Trung Quốc. Làn sóng dịch chuyển chuỗi cung ứng khỏi Trung Quốc bắt đầu hình thành, và Sunhouse là một trong những doanh nghiệp Việt sớm được đối tác quốc tế tìm đến.

Một tập đoàn gia dụng lớn tại Mỹ đã đặt hàng Sunhouse sản xuất lò chiên không dầu. Nhưng thực tế lại rất khắc nghiệt.

“Năm 2021 chúng tôi bán một chiếc lò chiên không dầu giá 59 USD mà vẫn lỗ”, ông kể.

Không chỉ vậy, ông còn cho biết sau 5 năm, giá bán giảm từ 59 USD xuống còn 37 USD, trong khi giá nhựa, nguyên liệu, nhân công đều tăng.

Vì sao Sunhouse từng khó cạnh tranh với Trung Quốc?

Theo ông Phú, thời điểm đầu Sunhouse vẫn có lợi thế vì hàng Trung Quốc bị Mỹ áp thuế 25%. Nhưng khi chính sách thay đổi dưới thời Joe Biden, khoảng cách gần như biến mất.

“Khi không còn chênh lệch thuế, khách hàng lập tức yêu cầu giá phải ngang Trung Quốc thì họ mới mua”, ông nói.

Điều khiến ông bất ngờ nhất là năng lực cạnh tranh về giá của doanh nghiệp Trung Quốc. “Tôi bán 59 USD thì họ bán 49 USD. Tôi giảm xuống 52 USD thì họ xuống 46 USD. Lúc nào họ cũng rẻ hơn mình 10-15%”.

Ông cũng cho biết đối thủ gần như nắm được toàn bộ dữ liệu thị trường: “Họ biết mình bán cho ai, giá bao nhiêu, model gì. Gần như dữ liệu bị lộ hết”.

Bước ngoặt: không đối đầu, mà hợp tác

Sau nhiều năm liên tục thua trên mặt trận giá, Shark Phú quyết định đổi chiến lược: không cạnh tranh trực diện nữa mà chuyển sang hợp tác với chính doanh nghiệp Trung Quốc.

Ông gọi đây là bước ngoặt lớn nhất. Hai bên ngồi lại, mở toàn bộ cấu trúc chi phí, chuỗi cung ứng, cách tính giá. “Cái gì rẻ nhất ở Việt Nam thì dùng Việt Nam, cái gì rẻ nhất ở Trung Quốc thì dùng Trung Quốc”.

Kết quả là sau 5 năm lỗ liên tục, dự án lò chiên không dầu của Sunhouse bắt đầu có lãi trong năm nay.

Đáng chú ý, doanh số nhà máy cũng tăng mạnh: từ mức khoảng 300 tỷ đồng doanh thu/năm lên khoảng 2.500 tỷ đồng trong năm nay.

Doanh nghiệp Việt còn khoảng 2 năm cơ hội?

Theo Shark Phú, làn sóng dịch chuyển sản xuất khỏi Trung Quốc đang mở ra cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia chuỗi cung ứng toàn cầu. Tuy nhiên, ông cho rằng cơ hội này không kéo dài mãi.

Ông nói: “Nó chỉ diễn ra khoảng thêm 2 năm nữa thôi”.

Ông cho rằng doanh nghiệp Việt cần nhanh chóng tận dụng hai dòng dịch chuyển lớn: các tập đoàn Mỹ - châu Âu muốn tìm nhà sản xuất ngoài Trung Quốc và các doanh nghiệp Trung Quốc trực tiếp sang Việt Nam đầu tư.

Nếu không chen chân vào chuỗi cung ứng lúc này, cơ hội lần nữa sẽ rất khó quay lại, ông cảnh báo.

Vì sao ông tin doanh nghiệp Việt vẫn có thể cạnh tranh?

Shark Phú nhấn mạnh yếu tố quan trọng nhất là sự bền bỉ. Ban đầu lỗ vì mình làm chưa bằng họ, nên phải học năng suất lao động, định mức chi phí và cách vận hành của họ. Đầu tiên là làm giống họ, sau đó mới vượt họ.

Ông kể: thời điểm đầu, một dây chuyền của Trung Quốc lắp được 1.200 lò chiên/ngày, còn Sunhouse chỉ đạt 600 sản phẩm. Đến bây giờ, Sunhouse đã cải tiến lên 1.700 sản phẩm/ngày, trong khi phía Trung Quốc vẫn khoảng 1.200.

“Không có gì người Trung Quốc làm được mà mình không làm được. Vấn đề là có đủ bền bỉ để học và giải quyết đến cùng hay không”, ông nói.

Bạn nghĩ sao về lựa chọn của Shark Phú: bất động sản hay sản xuất? Comment bên dưới nhé!