Cuối năm nóng cuộc đua ưu đãi: Chủ đầu tư địa ốc “chịu chơi” để giữ thanh khoản

An Gia đang áp dụng gói hỗ trợ cho dự án The Gió Riverside với mức ưu đãi khá mạnh: hỗ trợ 100% lãi vay trong 36 tháng, khách chỉ cần thanh toán khoảng 21% giá trị căn hộ (tương đương 600 triệu đồng cho căn 65 m2) để ký hợp đồng. Người mua còn được ân hạn nợ gốc tối đa 60 tháng và hưởng chiết khấu lên tới hơn 23%.

Ở Tây Ninh, Mai Bá Hương triển khai Dragon Eden với chính sách trả nợ gốc chỉ 1% mỗi năm trong 20 năm đầu, vay tối đa 80% giá trị hợp đồng, lãi suất 0 đồng 18 tháng. Khách nhận đất, có sổ ngay và được chiết khấu 10%.

Tại Bình Dương, Phú Đông SkyOne hướng tới nhóm khách trẻ bằng phương án thanh toán 10% đến khi nhận nhà (năm 2027), kèm hỗ trợ toàn bộ lãi vay và ân hạn gốc trong 2 năm đầu, cố định lãi suất 0% trong giai đoạn này. Giá bán công bố từ 36 triệu đồng/m2.

Ghi nhận thị trường cho thấy lãi suất ưu đãi vay bất động sản đang tăng 1-2% so với vài tháng trước, phổ biến 8-9,6% tuỳ ngân hàng, trong khi lãi suất thả nổi cho vay nhà ở dao động 11-14% mỗi năm. Bối cảnh này buộc doanh nghiệp phải “chia nhỏ” áp lực tài chính cho người mua nếu muốn duy trì thanh khoản.

Theo Ngân hàng Nhà nước, tín dụng bất động sản đã chiếm 24% tổng dư nợ – tỷ trọng được các tổ chức quốc tế đánh giá có rủi ro, nên mặt bằng vốn đang chịu áp lực huy động cuối năm.

Theo ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc thị trường nhà ở CBRE Việt Nam, giá bán hiện là yếu tố ảnh hưởng mạnh nhất đến quyết định mua, khi căn hộ sơ cấp tại Hà Nội và TP.HCM đang neo quanh 90-94 triệu đồng/m2, khiến nhiều sản phẩm mở bán rơi vào mức giá trên 5 tỷ đồng. Khoảng 64% giao dịch có dùng tín dụng, cho thấy hỗ trợ lãi suất trở thành “chìa khóa” mở rộng tệp khách mua ở thực.

Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan khu vực phía Nam, cho rằng với mặt bằng giá cao, người mua có xu hướng ưu tiên dự án có hỗ trợ vay và giãn tiến độ thay vì giảm giá trực tiếp. Điều này giúp chủ đầu tư không phá vỡ mặt bằng giá và vẫn đảm bảo tiêu thụ trong bối cảnh chi phí vốn tăng.

Từ góc độ doanh nghiệp, chi phí vốn tăng khiến biên lợi nhuận thu hẹp, nên ưu đãi thanh toán trở thành giải pháp giữ dòng tiền và xoay vòng dự án. Ông Lucas Ignatius Loh Jen Yuh, CEO Nam Long Group, cho biết chỉ cần lãi suất tăng thêm một biên độ nhỏ cũng có thể làm thị trường chững lại, vì vậy doanh nghiệp phải chủ động thiết kế các gói hỗ trợ 3-5 năm để giảm áp lực ban đầu cho người mua.

Giới phân tích nhận định, thay vì chờ thị trường tự hồi phục, các doanh nghiệp đang chọn cách chủ động “đồng hành” với người mua bằng việc hỗ trợ tài chính và tiến độ linh hoạt. Đây được xem là hướng đi khả thi để giữ thanh khoản, hạn chế tái diễn tình trạng giao dịch trầm lắng như giai đoạn 2023.