Xu hướng tiếp thị các dự án nhà ở để bán

Các chủ đầu tư đã bắt đầu gia tăng chi tiêu cho các kênh tiếp thị

Theo ông Marc Townsend - TGĐ CBRE Việt Nam, thị trường nhà ở Việt Nam trong những năm vừa qua đã phát triển hướng tới đối tượng khách mua là những người có nhu cầu ở thực, đặc biệt là sự gia tăng của đối tượng người mua là các gia đình trẻ. Trong bối cảnh đó, các chủ đầu tư giờ đây cần một hệ thống cơ sở dữ liệu khách hàng mới để tiếp cận đúng tới những khách hàng tiềm năng, thuộc những thế hệ trẻ hơn, được tiếp xúc với công nghệ nhiều hơn. Các kênh tiếp thị mới, do đó cần được áp dụng.

Marc nhận định: "Đây chính là lúc cần thay đổi và triển khai những chiến lược marketing mới, đặc biệt trong bối cảnh nguồn vốn đã bắt đầu quay trở lại thị trường. Các chủ đầu tư đã nhận thấy dấu hiệu tích cực về niềm tin từ phía người mua và do đó đã bắt đầu gia tăng chi tiêu cho các kênh tiếp thị".

Các phương thức bán hàng đã thay đổi và thị trường đang tiến triển theo những hướng mới. Chủ đầu tư giãn tiến độ thanh toán để thúc đẩy bán hàng. Các phương thức marketing được áp dụng linh hoạt và cụ thể cho từng dự án. Thiếp mời tới dự sự kiện chào bán dự án thu hút sự chú ý của người nhận khi được thiết kế sáng tạo với hình ảnh dự án được xếp nổi trên tờ giấy mời. Mạng xã hội và mạng Internet đã trở thành các công cụ bán hàng phổ biến.

Tuy nhiên, việc sử dụng các công cụ này một cách chuyên nghiệp và hiệu quả cần được các chủ đầu tư quan tâm hơn trong các chiến lược marketing của mình. 

Marc dẫn chứng mô hình chiến lược marketing từ các văn phòng CBRE trong khu vực, trong đó có CBRE Singapore và CBRE Thái Lan. Các văn phòng này sử dụng các chiến lược khác nhau để phù hợp với điều kiện và tính chất khác nhau của mỗi thị trường địa phương, nhưng cả hai đều có điểm chung là sử dụng công nghệ mới nhất trong quản lý bán hàng để giảm thiểu chi phí và rủi ro. 

Marc cũng cho rằng các chủ đầu tư cần kết hợp sử dụng các chiến lược tiếp thị truyền thống với chiến lược tiếp thị điện tử đã và đang phổ biến trong khu vực và trên thế giới. Đây chính là lúc để lên các kế hoạch cho các hoạt động truyền thông, tiếp thị mới và hiệu quả.  

Linh Vân- DĐDN