từ khóa: #môi giới bất động sản

Giữa lúc thị trường bất động sản đang trải qua nhịp điều chỉnh, việc chỉ trong một ngày, một môi giới vừa chốt liền 2 căn Vinhomes với tổng giá trị gần 20 tỷ đồng cho thấy một thực tế rõ ràng: dòng tiền chưa từng rút lui, chỉ đang chảy về các dự án đủ uy tín. Xu hướng này mở ra không gian rộng lớn cho những môi giới bản lĩnh, biết chọn đúng chủ đầu tư để đồng hành.

Cá nhân hành nghề môi giới bất động sản không có chứng chỉ, không làm việc trong doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới hoặc sàn giao dịch có thể bị phạt từ 40-60 triệu đồng.

Bội thu giải thưởng, G.Empire Land ghi dấu ấn mạnh mẽ tại VARS Awards 2026 - nơi tôn vinh các thương hiệu, doanh nhân và nhà môi giới có đóng góp nổi bật cho sự phát triển chuyên nghiệp, minh bạch và bền vững của thị trường.

Nếu trước đây, môi giới chủ yếu đóng vai trò trung gian giao dịch, thì nay họ đã trở thành lực lượng quan trọng trong việc tư vấn, phân tích thị trường, quản trị thông tin và bảo vệ quyền lợi khách hàng. Điều này đòi hỏi một yêu cầu khắt khe hơn với đội ngũ môi giới bất động sản.

Nếu trước đây, môi giới chủ yếu đóng vai trò trung gian giao dịch, thì nay họ đã trở thành lực lượng quan trọng trong việc tư vấn, phân tích thị trường, quản trị thông tin và bảo vệ quyền lợi khách hàng. Điều này đòi hỏi một yêu cầu khắt khe hơn với đội ngũ môi giới bất động sản.

Thị trường bất động sản Việt Nam đang bước vào giai đoạn tái cấu trúc mạnh mẽ sau nhiều biến động về tín dụng, pháp lý và thanh khoản. Trong bối cảnh đó, vai trò của môi giới bất động sản ngày càng trở nên quan trọng, không chỉ là cầu nối giao dịch mà còn là “người gác cổng” của tính minh bạch và niềm tin thị trường. Khi khách hàng ngày càng am hiểu, yêu cầu cao hơn và cơ quan quản lý siết chặt quy định, việc nâng tầm nghề môi giới không còn là lựa chọn mà đã trở thành yêu cầu bắt buộc nếu thị trường muốn phát triển bền vững.

Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam đang triển khai xây dựng bộ tiêu chuẩn hành nghề môi giới bất động sản, hướng tới mục tiêu chuyên nghiệp hóa và tăng tính minh bạch cho thị trường.

Theo các chuyên gia, quá trình chuẩn hóa đào tạo và cấp chứng chỉ – Nâng tầm môi giới chuyên nghiệp vẫn còn nhiều điểm nghẽn, đòi hỏi sự chung tay của tất cả các bên.

Hàng loạt dự án bất động sản đang được khởi công và chào bán rầm rộ khắp cả nước. Tưởng như thị trường đã “no nê” sau giai đoạn trầm lắng, nhưng trái lại, một “cơn khát” khác lại đang âm thầm diễn ra: “khát môi giới”.

Bất động sản từ lâu đã được xác định là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn, có sức lan tỏa lớn tới nhiều lĩnh vực khác. Trong dòng chảy phát triển đó, đội ngũ môi giới bất động sản đóng vai trò đặc biệt quan trọng trên thị trường.

Có một thực tế trên thị trường bất động sản là khi nguồn cung dồi dào, bài toán ai sẽ bán và bán được hàng đang tái định hình lại vai trò chiến lược của các sàn môi giới bất động sản trên thị trường. Khi đó, cuộc cạnh tranh vô cùng khốc liệt trên thị trường môi giới sẽ mở ra.

Khảo sát gần đây của chuyên trang batdongsan.com.vn cho thấy, kể từ tháng 9/2024 đến nay, thị trường đất nền ven đường Vành đai 4 (Hà Nội) đã bắt đầu sôi động lại, một số khu vực cán mốc 200 triệu đồng/m2.

Đến đầu năm 2025, sau thời gian dài rời bỏ nghề, có đến 70% môi giới đã trở lại. Điều này đã cho thấy đà ấm lên của thị trường bất động sản.

Theo Bộ quy tắc đạo đức và ứng xử nghề nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam, có 17 hành vi môi giới bất động sản không được làm.

Theo ông Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), môi giới bất động sản làm nghề và hưởng thù lao từ hoạt động tư vấn, giới thiệu và chốt khách. Họ không đủ tài chính để ôm hàng, chờ tăng giá. Nếu có, thì số lượng cũng chỉ đếm trên đầu ngón tay, không đủ để điểm mặt, đặt tên, chứ chưa nói đến nguy cơ “tạo sóng” hay lũng đoạn thị trường.

Theo nhiều đánh giá, thị trường nhà ở trong 9 tháng qua đã ghi nhận sự “tăng nhiệt”. Minh chứng không chỉ đến từ sức nóng của chung cư và các cuộc đấu giá đất mà còn đến từ con số thống kê số lượng môi giới quay trở lại với nghề trong thời gian qua.

Sau thời gian dài trầm lắng khiến sức khỏe của thị trường cũng như cộng đồng doanh nghiệp bất động sản suy giảm nghiêm trọng, từ cuối năm 2023, thị trường bất động sản đã bắt đầu ghi nhận những tín hiệu phục hồi. Càng về năm 2024, thị trường càng phục hồi rõ nét hơn, ước tính có khoảng 70% doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới và 70% môi giới có ý định gắn bó lâu dài với nghề quay trở lại hoạt động trong quý III/2024.

Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) cho rằng việc tổ chức đào tạo, thi sát hạch cấp chứng chỉ hành nghề hiện còn nhiều bất cập về chất lượng đào tạo và công tác tổ chức thi.

Sau thời gian dài các doanh nghiệp và sàn giao dịch bất động sản kiệt quệ, phải cắt giảm nhân sự thì đầu năm 2024 đã bắt đầu cuộc đua tuyển quân. Tuy nhiên, xu hướng tuyển dụng cũng có những thay đổi để thích ứng với nhu cầu thị trường...

Luật Đất đai, Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản (sửa đổi) có hiệu lực từ 1/8/2024 với nhiều điểm mới sẽ tác động mạnh đến hoạt động môi giới bất động sản.