"Loạn binh pháp" bán hàng ở dự án Goldmark City

Trước thông tin Liên minh sàn giao dịch Bất động sản G5 sẽ trở thành đơn vị phân phối chính thức tại dự án Goldmark City cùng với Hệ thống siêu thị dự án bất động sản STDA, nói về nguyên nhân của quyết định này, bà Bà Đinh Ngọc Châu Hương - TGĐ Công ty Việt Hân cho biết: Việc chúng tôi chọn Liên minh G5 để phân phối dự án này nằm trong kế hoạch và chiến lược kinh doanh của dự án, vì đây là một trong 3 đơn vị phân phối có quy mô và uy tín lớn nhất tại Hà nội trong lĩnh vực phân phối các dự án Bất động sản. Với lựa chọn này, chúng tôi mong muốn sẽ ngày càng có nhiều khách hàng biết đến dự án Goldmark City cũng như nhận được sự chăm sóc tư vấn tốt nhất từ liên minh G5 để có được cơ hội mua những căn hộ như ý".

Hiện, dự án Goldmark City đang được đơn vị STDA phân phối tại 2 Block Ruby 3 và Ruby 4 theo tiến độ và kế hoạch bán hàng. Việc chọn liên minh G5 để phân phối 02 tòa nhà Ruby 1 và Ruby 2 không liên quan gì đến STDA vì đây là 2 Block khác hoàn toàn các sản phẩm mà hiện STDA đang phân phối - Bà Hương chia sẻ.

Tuy nhiên, theo đánh giá của nhiều chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản, quyết định này của Việt Hân là khá mạo hiểm và luôn tiềm ẩn những nguy cơ rủi ro.  Bởi, việc có quá nhiều đơn vị vào tiếp thị, phân phối sản phẩm trong một dự án, tưởng chừng sẽ san sẻ bớt gánh nặng bán hàng, tuy nhiên, nếu làm không khéo sẽ rất dễ dẫn đến tình trạng "loạn binh pháp", không thống nhất được về quan điểm... gây nên những hậu quả tiêu cực cho thanh khoản. 

Nhận định về vấn đề này, ông Vũ Kim Giang, Giám đốc sàn giao dịch bất động sản Hải Phát cho biết, việc chọn nhiều đơn vị phân phối cho một dự án một mặt sẽ giúp dự án tạo sự lan toả và hiệu ứng thị trường tốt hơn so với việc chọn một đơn vị phân phối độc quyền. Nhưng mặt khác, nhược điểm của lựa chọn này chính là việc có quá nhiều đơn vị phân phối sẽ rất dễ dẫn đến tình trạng loạn thông tin về sản phẩm, người mua hàng sẽ khó có thể nắm bắt được những thông tin chính thống nhất do sự cạnh tranh quyết liệt giữa các đơn vị phân phối.

Còn ông Nguyễn Hoài Văn, Giám đốc sàn giao dịch bất động sản Atlantic lại nhận định, Theo tôi, phương án chọn một sàn độc quyền phân phối dự án luôn là sự lựa chọn tối ưu nhất đối với chủ đầu tư. Bởi cách làm này sẽ giúp chủ đầu tư có thể tối đa hoá lợi nhuận cao nhất từ dự án. Tuy nhiên, cũng cần phải nói thêm là đối với những dự án có quy mô quá lớn, nếu một sàn không thể đủ năng lực để phân phối độc quyền thì lúc đó, chủ đầu tư sẽ lựa chọn nhiều sàn phân phối để đáp ứng nhu cầu thanh khoản của dự án được đảm bảo.

Trở lại vấn đề của dự án Goldmark City mà chúng tôi đã nêu ra từ trước đó, về quy mô quá lớn của dự án này có lẽ không có gì phải bàn cãi. Tuy nhiên, việc Chủ đầu tư Việt Hân tiếp tục lựa chọn G5 vào phân phối dự án này thay vì để cho STDA trở thành đơn vị phân phối độc quyền có lẽ đã cho thị trường bất động sản thấy hai điều. Thứ nhất, là những "hoài nghi" của thị trường bất động sản về năng lực thực sự STDA khi "miếng bánh" Goldmark City bị chia sẻ cho đơn vị khác là hoàn toàn không phải không có cơ sở. 

Và thứ hai là tiếp tục "khơi dậy" một hoài nghi khác. Liệu dự án Goldmark City có tiếp tục đi theo vết xe đổ của rất nhiều những dự án khác đã chịu cảnh thất bại về thanh khoản do có quá nhiều đơn vị cùng phân phối như thị trường bất động sản đã từng chứng kiến trong thời gian vừa qua?

Thuỳ Dương (Theo KD&PL)