Thị trường căn hộ chung cư Hà Nội: Gió đã đổi chiều

Những năm trước đây khi mua sản phẩm căn hộ tại Hà Nội, người mua còn phải trả khoản “chênh” mới có thể sở hữu một căn hộ, tuy nhiên, hiện nay tình trạng đó đã hoàn toàn thay đổi. Thị trường đang dần thuộc về người mua, khi nguồn cung căn hộ trên thị trường liên tục tăng mạnh tại nhiều dự án mới đang bung hành trong những tháng vừa qua. Thậm chí, chủ đầu tư còn đưa ra nhiều chương trình ưu đãi hấp dẫn nhằm thu hút khách mua.

Nguồn cung không ngừng tăng

Theo thống kê của Savills Việt Nam trong quý 1 năm 2011, hiện có 20 dự án đang bán, cung cấp cho thị trường sơ cấp khoảng 8.800 căn hộ, gần gấp đôi số lượng căn hộ của quý 4/2010.

Khoảng 21.000 căn hộ thuộc 35 dự án sẽ gia nhập thị trường sơ cấp trong ba quý còn lại của năm 2011. Trong đó, Từ Liêm, Hà Đông, Cầu Giấy, Hoàng Mai và Thanh Xuân có số lượng dự án nhiều nhất, chiếm 70% tổng số dự án.

Một thống kê khác từ CBRE Việt Nam cho thấy, quý 1/2011 lượng căn hộ ra thị trường khoảng 8.200 căn, trong đó chủ yếu từ 2 dự án Royal City và Times City chiếm hơn 50%. Trong 3 năm gần đây, lượng cung căn hộ tăng thêm đã gấp 3 lần so với nguồn cung hiện tại của năm 2008 (khoảng 46.000 căn). Đến năm 2011, với lượng căn hộ dự kiến bán trên thị trường khoảng 16.000 căn thì thị trường Hà Nội sẽ có khoảng 94.000 căn hộ.

Đua nhau khuyến mại

Ưu đãi, chiết khấu %, hỗ trợ lãi suất,…là những hình thức ưa chuộng nhất của chủ đầu tư khi có đợt bán căn hộ ra thị trường trong thời gian gần đây. Có những chủa đầu tư còn đưa ra mức chiết khấu khá cao để “lôi kéo” khách mua trong lúc dòng vốn ngày càng co hẹp lại

“Phát súng” khuyến mại đầu tiên phải kể đến là hai dự án căn hộ Royal City và Times City do Vincom làm chủ đầu tư. Vào thời điểm cuối năm 2010 đầu năm 2011, Vincom bắt đầu tung sản phẩm căn hộ cao cấp Royal City nằm tại số 72A Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội. Khi đó căn hộ Royal City được chào bán với giá dao động trung bình khoảng 42-45 triệu đồng/m2 (chưa VAT). Mặc dù không công bố chính thức, tuy nhiên, Vincom vẫn sử dụng hình thức chiết khấu cho các đối tượng như tổ chức, sàn thứ cấp, cán bộ nhân viên, đối tác,…khi đăng ký mua căn hộ tại dự án này. Mức chiết khấu của các đối tượng rất linh hoạt, mức phổ biến thường là từ 2% đến 5% so với giá niêm yết

Dự án Royal City có khoảng 4000 căn hộ. Vào cuối tháng 2/2011 trong buổi Đại hội cổ đông thường niên, đơn vị này đã công bố đã bán được 3.000 căn trên tổng số 4.000 căn hộ của dự án; tuy nhiên chưa hạch toán vào doanh thu và lợi nhuận. Công ty sẽ hạch toán khi hoàn tất việc xây dựng, bàn giao cho khách hàng. Dự kiến Vincom sẽ bàn giao nhà vào cuối năm 2013.

Hình thức chiết khấu tương tự cũng được áp dụng cho dự án Times City nằm tại số 458 đường Minh Khai, Hà Nội. Đây là dự án khu căn hộ có quy mô lớn với hàng vài chục tòa chung cư cao tầng được xây dựng.

Vào cuối tháng 3/2011 Vincom đã bắt đầu cho đăng ký mua sản phẩm căn hộ tại dự án giai đoạn 1, với sản phẩm của 10 tòa căn hộ từ T1 đến T10 đã được ra hàng. Dự kiến mỗi tòa cũng vào khoảng 400 căn hộ. Đối với dự án này, Vincom cũng đưa ra những ưu đãi bằng các mức chiết khấu khác nhau thường dao động từ 2% đến 5%

Để tiếp tục hỗ trợ khách hàng, kích cầu tiêu thụ căn hộ tại dự án Times City. Ngày 14/5/2011 chủ đầu tư dự án này đưa ra chính sách bỏ nguyên tắc điều chỉnh giá trị thanh toán theo biến động của chỉ số giá tiêu dùng (CPI) đối với các hợp đồng mua bán căn hộ tại Dự án Times City. Nhiều chuyên gia trong ngành đánh giá, đây là một động thái nhằm kích cầu của chủ đầu tư, tạo điều kiện hỗ trợ và chia sẻ rủi ro về biến động CPI trong thời gian khách hàng thanh toán theo từng đợt cho đến khi bàn giao căn hộ.

Ngoài ra, ngày 21/5/2011, Vincom tiếp tục cho đăng ký mua căn hộ Times City giai đoạn 2. Trong đó có đưa ra chính sách ưu đãi là chiết khấu 2% cho những khách hàng đã đăng ký mua đợt 1 (nếu có nhu cầu). Ngoài ra chủ đầu tư còn khuyến khích khách mua đăng ký mua cho cả người nhà, người thân,…

Không riêng gì Royal City, Times City, căn hộ Rừng Cọ Ecopark do Công ty CP ĐT&PT Đô thị Việt Hưng (Vihajico) làm chủ đầu tư cũng đang có những chính sách ưu đãi đặc biệt cho khách mua. Căn hộ dự án này còn có mức chiết khấu lên đến 12% trong 3 ngày cuối tháng 4/2011 vừa qua, mà không phải cho đối tượng riêng như Times City hay Royal City mà cho bất kỳ khách hàng nào đăng ký mua. Mới đây nhất, Vihajico vừa công bố tiếp tục thực hiện chương trình chiết khấu cho khách hàng mua căn hộ tại dự án này bắt đầu từ 20/5/2011 với mức chiết khấu là 10%. Theo đó, căn hộ tại dự án này được bán với mức giá từ 18,5 triệu đồng/m2.

Đánh giá về động thái này, nguồn cung căn hộ tại Hà Nội đang tăng nhanh, dẫn đến tình trạng dư thừa đối với phân khúc căn hộ cao cấp, do không đáp ứng đúng nhu cầu thực để ở, phù hợp với thu nhập của người dân, bởi mức giá vẫn còn quá cao. Những động thái này cho thấy, các chủ đầu tư đang dùng chính sách ưu đãi đặc biệt để hấp dẫn khách mua, kích cầu thị trường. Xu hướng  chiết khấu, ưu đãi, khuyến mại,…sẽ là xu hướng chủ đạo cho thị trường căn hộ năm 2011. Liệu sau Times City, Rừng Cọ Ecopark,…dự án nào sẽ tiếp nối với chính sách ưu đãi hấp dẫn hơn? Đây luôn là câu hỏi thường trực với mỗi khách mua hiện nay.

Phạm An

Theo DĐDN